2019年出版专业资格考试理论与实务中级考点归纳第十章 出版物的成本与定价

　　第一节 出版物的成本及其构成

　　各类出版物成本的异同

　　受出版物生产、管理和销售活动影响，各类出版物的生产工艺、管理形式和销售方式有所不同，所以各类出版物具体成本组合有所不同;

　　虽然出版物生产方式各有特点、不尽相同，但他们生产过程的各个基本工序在性质上去大致相同，因而发生的成本也具有相同的属性。

　　一、出版物成本概述：

　　二、出版物成本的总体构成

　　(一)直接成本：(1)稿酬及校订费;(2)租型费用;(3)原材料及辅助材料费用;(4)制版费用;(5)印装(制作)费用;(6)出版损失(废品报废净损失);(7)其他直接费用;

　　(二)间接成本：编录经费(如奖金和不能进入单一出版物品种成本的审稿费、绘图费等);

　　(三)期间费用：1.营业费用;2.管理费用;3.财务费用

　　出版物的成本控制

　　一、直接成本控制

　　(一)选题策划和其他各项编辑工作的成本控制

　　1.成本控制从选题策划开始。最经济、全面的市场调用、最节省的会议费用和差旅费控制，把握市场趋势，构思优良的选题，避免成报废品，是选题策划阶段最重要的成本控制方向;

　　2.找准作者，审稿加工整理中审慎从事，发稿保证齐、清、定。

　　3.有效控制生产成本。减少浪费，不盲目追求豪华、精致，优先采用新工艺。

　　(二)原材料的成本控制

　　纸张费用在纸介质出版物的成本中占较大比重。纸张合理使用以适合读者需求为准绳，在管理方面，应做到：科学采购，在确保纸张质量的前提下追求低价;掌握市场供求动态，调整采购策略，不受局部市场变化影响;加强库存包管，防止纸张霉变、残损;制定符合需求的库存，合理调配纸张用量，减少用纸零头在加工厂家的停留，科学合理的计算加放率，减少出残率。

　　(三)委托加工制作的成本控制

　　要做到：可用全张纸印刷机的，就不用对开印刷机;合理安排印件尺寸，减少零边;巧妙安排插页，合理确定装订方法;制版时可采用连晒、活版拼版制版等方式，不重复制版;一些印量少的出版物，可套印等等;

　　音像制品、电子出版物复制，要选用价格合适的材料，如果技术允许，尽量缩短录音、录像带的带长，吸收产品复制生产刚猛的各种新技术、新工艺等。

　　二、间接成本和期间费用的控制

　　(一)一般原则：

　　1.首要原则：把间接成本和期间费用控制作为企业经管的重要内容，纳入领导日常工作范围，发动每个部门、员工参与管理;2.建立一个人人都节约、都算帐的管理机制;3.加强制度建设。

　　(二)财务部门加强监管：变事后控制为事中或事前控制。

　　(三)仓储物流管理成本的控制：强化分工负责制，由仓储部分负责库存实物，发行部门负责已发出但未确认实现销售收入的移动实务管理。

　　仓储部门须建立收货验收、发货检验、结存盘点的管理机制，并建立、健全出入库手续;

　　报废时，应经仓储责任人和部门负责人共同检验、核对后，由发行部门提出申请，履行手续后实施。合理选择发货包装方式和运输工具，加强对退货费用的控制。

　　第二节 本量利分析

　　一、本量利分析的原则、特点和作用

　　(一)成本费用、销售数量、利润之间的关系

　　利润=[出版物定价*发行折扣率/(1+增值税率)-单位成本费用-单位销售税金]*销售数量

　　(二)本量利分析的原则：

　　1.出版物的成本费用须划分为变动成本和固定成本;

　　2.需假设计划生产的产品可以全部实行销售，

　　3.假设一些变量的值，

　　4.固定成本总额和单位变动成本的不变，

　　5.讲销售数量视为影响成本的唯一因素。

　　(三)本量利分析的特点：

　　1.分析和计算必须以许多假设为前提，

　　2.分析结果与实际情况不可能完全吻合，比如存在差异，3.具有较大的动态性。

　　(四)本量利分析作用：

　　1.预测出版物的保本销售量，2.预测目标利润，3.根据目标利润确定出版物的定价和销售收入，

　　4.制定定额和考核标准，5.作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据。

　　二、变动成本和固定成本

　　(一)变动成本和固定成本的特性

　　1.变动成本特性：总额随该种出版物生产量的增加或减少而相应的增加或减少，且在一定范围内呈正比例变化。

　　2.固定成本的特性：总额在一定时期、一定范围内不受该种出版物生产量变动的影响。

　　3.单位变动成本和单位固定成本特性：

　　(1)单位变动成本：当生产数量在一定范围内变化时，单位变动成本不随生产量的增减而变化;

　　(2)单位固定成本：随着生产量的增减而向反比例方向变化，生产量增加，单位固定成本下降;

　　(二)变动成本项目

　　1.版税与印数稿酬：版税和基本稿酬加印数稿酬方式中的印数稿酬与生产量变动是同步增减变动的;一般认为，版税支付额是随生产量的增减而发生升降的;印数稿酬的支付是按基本稿酬的一定比例根据生产数量计算的，随生产量的变化而升降。

　　2.租型费用：发行量越多，付费就越多。

　　3.原材料和辅助材料费用：随生产量变化而增减;

　　4.印装(制作)费用：随生产量变化而增减;电子出版物若由加工企业提供材料，复制费可列入印装费。

　　(三)固定成本项目：1.相对固定的稿酬，2.制版费用，3.其他直接费用。

　　(四)间接成本和期间费用：

　　1. 间接成本和期间费用的性质：具有半变动、半固定的性质。

　　2. 间接成本和期间费用的分解：

　　1)销售收入比例法：确定半变动、半固定成本费用在销售收入中占的比例，然后估算销售收入，得出半变动、半固定成本费用估算数，计入变动成本;

　　2)单位产量消耗定额法：确定单位产量的半变动、半固定成本费用消耗定额，然后代入某一出版物品种的估算产量，得出半变动、半固定成本费用估算数，计入变动成本;

　　(五)出版损失的性质：为了分析评价生产管理状况和主要失误原因而设置的成本项目。包括固变。

　　三、本量利分析中常用的一些基本概念

　　1.定价，2.发行折扣率，3.销售数量，

　　4. 单位销售收入： 单位销售收入=定价*发行折扣率/(1+增值税)，

　　5. 销售收入总额： 销售收入总额=单位销售收入*销售数量，

　　6. 单位销售税金： 单位销售税金=[定价*发行折扣率/(1+销项增值税率)*销项增值税率 — 该出版物进项增值税总额/生产数量]*(城市维护建设税率+教育附加率)

　　7. 销售税金总额：销售税金总额=单位销售税金*销售数量

　　8.变动成本总额：包括版税、租型费用原材料和辅助材料费用、印张费用，及期间费用中应该计入变动成本的费用。

　　9. 单位变动成本：单位变动成本=变动成本总额/生产数量

　　10.固定成本总额：包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用，及间接成本和期间费用中应该计入固定成本的费用。

　　11. 单位固定成本：单位固定成本=固定成本总额/生产数量;

　　(二)本量利分析基本公式

　　1.销售收入总额-销售税金总额=变动成本总额+固定成本总额+利润

　　2.利润=销售收入总额-销售税金总额-变动成本总额-固定成本总额

　　3.利润=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)*销售数量-固定成本总额 (公式4)

　　(三)本量利分析基本公式的主要应用：

　　补充资料：

　　1.保本点测算：实际就是利润=0。推出——

　　1. 0=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)*销售数量-固定成本总额

　　2.销售数量=固定成本总额/(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)

　　保利分析：

　　1.目标利润测算：利润=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)*销售数量-固定成本总额

　　2.目标销售量测算：

　　销售数量=(固定成本总额+利润)/(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)

　　目标成本测算

　　1.预测保本成本：设利润=0。

　　1)单位变动成本*销售数量+固定成本总额=(单位销售收入-单位销售税金)*销售数量;推出：

　　2)保本成本=(单位销售收入-单位销售税金)*生产数量;

　　2.预测单位变动成本：根据公式4变换：

　　单位变动成本=单位销售收入-单位销售税金-(固定成本总额+利润)/生产数量

　　3.预测固定成本总额：根据公式4变换：

　　固定成本总额=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)*生产数量-利润

　　单位印张成本测算

　　1.预测单位印张变动成本： 每印张变动成本=每种书刊的单位变动成本/每册印张数

　　2.预测单位印张固定成本： 每印张固定成本=每种书刊的固定成本总额/(每册印张数*印数)

　　第三节 出版物定价

　　一、影响出版物定价的因素

　　(一)成本和利润

　　1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。一般说来，商品的价格只能以成本为最低界限;

　　2.利润是剩余劳动时间的反映。价格高于成本，是出版物和一切商品的基本规律。

　　(二)生产数量：相对而言，生产量大，单位固定成本越低;成本越低，越能给定价带来方便。

　　(三)市场需求：生产量多少，取决于市场需求。

　　(四)同类出版物价格状况：同类出版物，定价越低越有竞争力。

　　(五)消费者心理：给消费者带来利益的大小;

　　(六)品牌：物美价廉，薄利多销。

　　二、出版物定价目标：出版单位制定定价策略的依据和出发点。

　　(一)销售目标：将大幅度增加产品销售量、提高市场占有率作为最直接的努力方向;

　　(二)品牌目标：浓厚的品牌意识，旨在为树立品牌服务;

　　(三)利润目标：以获取利润为努力方向，实际上定价的最终目标。

　　三、出版物定价的方法

　　(一)成本定价法

　　1.成本定价法原理 成本是影响出版物定价的一个重要因素

　　利润=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)*销售数量-固定成本总额

　　因为，单位销售收入=定价*发行折扣率/(1+增值税)

　　所以，利润=[定价*发行折扣率/(1+增值税)-单位销售税金-单位变动成本]*销售数量-固定成本总额

　　定价=[(固定成本总额+利润)/生产数量+单位销售税金+单位变动成本]/发行折扣率*(1+增值税)

　　有些成本项目包含的增值税进项税额可以抵扣增值税销项税额，而有些成本项目则或者不含有增值税进项税额，或所含有的增值税进项税额不能抵扣增值税销项税额。

　　公式14： 定价=(G+PK)[1-I(T+W)]+(H+PB+L)(1+I)/PF(1+I)[1-R(T+W)]*(1+R)

　　G=可获得增值税抵扣税款的固定成本各项目之和;

　　H=不能参与增值税抵扣税款的固定成本各项目之和;

　　K=可获得增值税抵扣税款的单位变动成本各项目之和;

　　B=不参与增值税抵扣的单位变动成本各项目之和;

　　P=预测生产总量;

　　F=发行折扣率;

　　I=进项增值税适用税率;

　　R=销项增值税适用税率;

　　T=城市维护建设税适用税率;

　　W=教育费附加适用费用率;

　　L=目标利润。

　　当进项税额大于销项税额时，可不用缴纳城市维护建设税和教育费附加，剔出后公式如下：

　　公式14b： 定价=G+PK+(H+PB+L)(1+I) *(1+R)/PF(1+I)

　　公式15：

　　定价=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率*[1+增值税率*(1+城+教)]

　　2.成本定价发的应用步骤：

　　1.估计生产数量，

　　2.测算各种变动成本项目和固定成本项目分类累计后，再把间接成本和期间费用按具体费用项目的性质分别加入变动成本或固定成本，得出该出版物变动成本总额和固定成本总额;

　　3.设计发行折扣率;

　　4.设定目标利润额;

　　5.选定该出版物适用的税种及税率;

　　6.运用成本定价法进行计算，

　　7.有关部门和出版单位领导审核。

　　二、印张定价法：只适用于纸质出版物。

　　(一)印张定价法的原理：以一个印张作为定价标准来计算整册书刊正文价格，再加上其他部件价格后定书价。

　　公式16：定价=正文印张价格标准*正文印张数+封面价格+插页a*数量+……插页n*数量

　　(二)印张定价法的应用步骤：

　　1.按清样计算正文印张数，

　　2.确定正文印张价格标准，

　　3.确定封面价格，

　　4.计算插页，包括书名页、环衬、图片插页等的页数，

　　5.确定插页价格标准，6.测算书刊的定价，

　　7.将测算出的定价报有关部门和出版单位领导审核，作调整后，正式确定出版物定价。

　　(三)理解价值定价法，须做好三个环节：

　　1.通过市场眼睛，确定出版物质量、销售服务、广告宣传等因素在消费者心目中所产生的影响和由此形成的价值感觉，据此确定定价并估计此价格水平下所能达到的销售量;

　　2.根据销售量计算所需的生产量、投资额和出版物单位成本;

　　3.计算这样定价和成本下能否获得满意的利润，如有利润就生产;

　　(四)需求差别定价法：以出版物印次/地域/时间为基础的差别定价。

　　须三个条件：1.市场能够细分;

　　2.在价格上获得优惠的哪些机构或个人，没有转手销售给未得优惠者的机会;

　　3.不会因为销售价格的不同引起消费者不满，进而失去消费者。

　　(五)随行就市定价法：按行业的平均现行价格水平来定价。原因是：

　　1.行业平均价格具有合理性，可以保证自己获得与其他出版单位相近的利润;

　　2.在成本难以衡量的情况下，现行价格反映了实现全行业合理利润的集成智慧;

　　3.如另行定价，很难预料消费者的反应，风险较大;

　　4.按通行价格定价，损害行业协调性的力度最小。

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