出版专业职业资格考试中级实务精编：出版物的定价

　　一、 本量利分析

　　本量利分析：利用成本费用、销售数量、利润三者间变量关系内在规律进行数据测算。使用的主要变量是销售数量，通过研究销售数量变动对单位成本费用的影响，分析得出销售数量与利润的关系。实际上影响单位成本费用的是生产量。

　　成本费用、销售数量、利润间的关系

　　公式-计算利润

　　已知：定价、发行折扣率、增值税率、单位成本费用、单位销售税金、销售数量

　　利润=[出版物定价*发行折扣率/(1+增值税率)-单位成本费用-单位销售税金]*销售数量

　　本量利关系：

　　定价降低、销售数量上升、费用消耗水平没变、单位成本费用下降、利润减少同时增加

　　定价提高、销售数量下降、……、单位成本费用上升、利润增加同时减少

　　本量利分析的原则：

　　1、成本费用必须划分为变动成本、固定成本

　　2、假设生产量等同于销售量(计划生产的产品全部销售)

　　3、可以假设一些变量值

　　如计算利润要已知：定价、发行折扣率、单位销售税金、单位成本费用、销售数量等

　　4、固定成本总额和单位变动成本的不变只是在一定范围内的

　　5、将销售数量视为影响成本的唯一因素

　　本量利分析特点：

　　1、分析计算必须以许多假设为前提条件

　　2、分析结果与实际情况必然存在差异

　　3、具有较大动态性

　　本量利分析的作用：

　　1、预测出版物保本销售量即保本点

　　2、预测目标利润

　　3、根据目标利润确定出版物的定价和销售收入

　　4、制定定额和考核标准

　　5、作为经营决策、收支平衡控制和投入产出能力分析的依据

　　变动成本和固定成本

　　区分变动成本和固定成本的标准是：会不会随该种出版物生产量的变动而变动

　　变动成本和固定成本特性：它们与生产量的关系

　　变动成本的特性：总额随该种出版物生产量的增加或减少而相应的增加或减少，并在一定范围内呈正比例变化(印装费单价数量越大价格越低)

　　固定成本的特性：它的总额在一定时期、一定范围内不受该种出版物生产量变动的影响

　　单位变动成本和单位固定成本的特性：

　　单位变动成本：是实际生产该产品个体所直接消耗的物质材料和劳动力成本

　　*生产数量在一定范围内变化时，单位变动成本不随生产量增减而变化

　　公式

　　变动成本=单位变动成本*生产数量

　　出版物成本总额增长的主要因素：变动成本在出版物成本总额中随产量的增减而升降

　　单位固定成本：固定成本总额不变，单位固定成本总额根据生产数量分摊多少变化

　　*随着生产量的增减而向反比例方向变化，生产量增加，单位固定成本下降，生产量降低，单位固定成本上升

　　变动成本项目

　　版税与印数稿酬：支付版税以发行数或实际销售数为依据定期结算，版税支付额随生产量的增减而发生升降

　　租型费用：出版单位从其他出版单位租入型版自己印制发行出版物，按出版物定价的一定比例向出租单位支付的专有出版权再许可使用费，发行数量越多，付费越多

　　原材料和辅助材料费用：原材料和辅助材料的费用随生产量变化而增减

　　印装制作费：委托加工企业印制出版物支付的加工费，数量随生产量增减而升降

　　纸介质出版物印制费：印刷费、装订费、印后表面整饰加工费

　　音像制品和电子出版物印制费：复制费、刻录费、包装费、材料费(加工企业提供)

　　固定成本项目：相对固定的稿酬、制版费用、其他直接费用

　　相对固定的稿酬(与生产量无关)：基本稿酬(基本稿酬+印数稿酬)、一次性稿酬

　　变动的稿酬(与生产量有关)：印数稿酬

　　法定支付稿酬方式：基本稿酬、基本稿酬+印数稿酬、一次性稿酬

　　基本稿酬：基本稿酬+印数稿酬中的基本稿酬，根据字数付酬，字数越多、稿酬越多

　　一次性稿酬：与基本稿酬相似

　　纸介质出版物制版费用：文字录入排版费、图片输入费、图文编辑费、胶片输出费、打样费、晒上版费

　　音像制品和电子出版物制版费：录制费(按小时、项目)、摄制费(按小时、项目)、编程费(按小时、项目)、母盘母带母卡制作费(按套支付)

　　其他直接费用：出版物精神生产过程中发生，与生产量无关、前期策划费、编辑加工费

　　间接成本和期间费用：

　　半变动半固定成本：发行过程中的运费(外地增加)，本量利分析时，归类前要先进行分解

　　间接成本和期间费用的分解：销售收入或定价比例法、单位产量消耗定额法

　　出版损失的性质：分析评价生产管理状况和主要失误原因，既包括固定成本，也包括变动成本

　　本量利分析的基本公式及应用

　　本量利分析常用概念：定价、发行折扣率、销售数量、单位销售收入、销售收入总额、单位销售税金、销售税金总额、变动成本总额、单位变动成本、固定成本总额、单位固定成本

　　定价：给每一单位出版物核定的零售价格

　　发行折扣率：批销出版物时实际结算的货款占定价的比值，以百分比表示，如65%六五折

　　销售数量：已实现销售的全部数量，本量利假设生产量等同于销售量，销售数量=生产数量

　　单位销售收入：每一单位出版物(每册书、每张盘)销售后所得的不含增值税的收入

　　公式-计算单位销售收入

　　已知：定价、发行折扣率、增值税率

　　单位销售收入=定价*发行折扣率/(1+增值税率)=定价*发行折扣率/(1+13%)

　　*图书的增值税率一般为13%

　　销售收入总额：出版物实现销售后获得的不含增值税的收入

　　公式—计算销售收入总额

　　已知：单位销售收入、销售量(生产数量)

　　销售收入总额=单位销售收入*销售数量

　　单位销售税金：每一单位出版物(每册书、每张盘)实现销售后以实际缴纳的增值税数额为基数，计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加的金额

　　公式—计算单位销售税金

　　已知：定价、发行折扣率、销项增值税率、进项增值税总额、城市维护建设税率、教育附加率

　　单位销售税金=[定价*发行折扣率/(1+销项增值税率)*销项增值税率-该出版物进项增值税总额/生产数量]*(城市维护建设税率+教育附加率)

　　销项增值税率：实现销售后据以计算增值税税金数量的比例值

　　进项增值税总额：为生产该出版物而购进材料、支付加工费等已经负担的增值税额，凭相应的增值税发票可以抵扣销项增值税额

　　公式：计算单位进项增值税额

　　单位进项增值税额=进项增值税总额/生产数量(销售数量)

　　销售税金总额：实现销售后以实际缴纳的增值税数额为基数计算缴纳的城市维护建设税和教育费附加的总数

　　公式：计算销售税金总额

　　已知：单位销售税金、销售数量(生产数量)

　　销售税金总额=单位销售税金*销售数量(生产数量)

　　变动成本总额(变动成本之和)：版税、印数稿酬、租型费用、原材料和辅助材料费、印装制作费、间接成本和期间费用中计入变动成本的费用

　　单位变动成本：每一单位出版物的变动成本数额

　　单位变动成本=变动成本总额/生产数量

　　固定成本总额(固定成本之和)：基本稿酬、一次性稿酬、制版费用、其他直接费用、间接成本和期间费用中计入固定成本的费用

　　单位固定成本=固定成本总额/生产数量

　　本量利分析的基本公式

　　*本量利分析中假设，实际销售数量=生产数量=印刷数量

　　公式—计算利润

　　已知：单位销售收入、单位销售税金、单位变动成本、销售数量、固定成本总额、利润六个变量中的任意五个变量，即可计算另一个变量

　　利润=(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)*销售数量-固定成本总额

　　本量利分析：以保本分析为基础，测算出版物的销售数量达到多少销售收入时，可与相应出版物成本、税金刚好相等

　　不亏不盈状态：销售收入=成本+税金、销售数量的保本点

　　保本数量：保本印数、利润为0时出版物销售数量

　　公式—计算保本销售(印刷)数量

　　已知：单位销售收入、单位销售税金、单位变动成本、销售数量、固定成本总额

　　保本销售数量(册)=固定成本总额/(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)

　　*保本印数

　　保利分析计算：

　　目标利润计算：用本量利分析基本公式即可

　　公式--计算目标销售量：

　　目标销售数量(册)=固定成本总额+利润/(单位销售收入-单位销售税金-单位变动成本)

　　计算目标成本：

　　公式—计算保本总成本

　　已知：单位变动成本、销售数量、固定成本总额

　　保本总成本=单位变动成本*销售数量+固定成本总额

　　保本总成本：预期销售收入扣除税金后正好可以抵消的成本总额

　　公式—计算保本成本

　　已知：单位销售收入、单位销售税金、生产数量(销售数量)

　　保本成本=(单位销售收入-单位销售税金)*生产数量(销售数量)

　　单位变动成本预测

　　固定成本总额预测

　　单位印张成本计算：每印张变动成本=每种书刊的单位变动成本/每册印张数

　　单位印张固定成本计算：每印张固定成本=每种书刊的固定成本总额/(每册印张数*印数)

　　出版物定价计算

　　二、 影响出版物定价的因素与定价目标

　　影响出版物定价的因素：成本、利润、生产数量、市场需求、同类出版物价格状况、消费者心理、品牌因素

　　定价目标：销售目标(增加产品销售量、提高市场占有率)、品牌目标(树立品牌服务)、利润目标(定价的最终目标)

　　三、 出版物定价方法

　　成本定价法、印张定价法

　　成本定价法：以成本为基础核定出版物价格的方法

　　公式-计算定价

　　已知：固定成本总额、利润、生产数量、单位销售税金、单位变动成本、发行折扣率、增值税率

　　定价=[(固定成本总额+利润)/生产数量+单位销售税金+单位变动成本/发行折扣率]*(1+增值税率)

　　利润=[(定价*发行折扣率)/(1+增值税率)-单位销售税金-单位变动成本]*销售数量-固定成本总额

　　单位销售收入=(定价*发行折扣率)/(1+增值税率)

　　*计算定价的经验算式时：假定增值税进项税额为0，计算时不考虑

　　公式--计算定价的经验算式

　　已知：固定成本总额、利润、销售数量、单位变动成本、发行折扣率、增值税率、城市维护建设税率、教育费附加率、单位销售税金

　　定价经验算式=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率*[1+增值税率*(1+城市维护建设税率+教育费附加率)]

　　定价经验算式=[(固定成本总额+利润)/销售数量+单位变动成本]/发行折扣率*[1+13%*(1+7%+3%)]

　　成本定价法应用步骤：估计确定生产数量、得出变动成本总额和固定成本总额、设定本出版物发行折扣率、设定目标利润额、选定适用的税种及税率、测算定价、将定价报请有关部门和出版单位领导审核正式确定定价

　　印张定价法：只适用于纸介质出版物、以一个印张作为定价标准计算整册书刊的正文价格，再加上其他部件的价格后定出书刊的价格

　　公式—计算价格

　　已知：

　　定价=正文印张价格标准(元/印张)*正文印张数+封面价格+插页1价格标准(元/页)*插页1数量+插页2价格标准*插页2数量+……+插页N价格标准*插页N数量

　　正文：前言、目录、索引、附录、后记……

　　封面：护封、函套、插页、书名页、环衬、图片插页

　　印张定价法步骤：按照清样计算正文印张数、确定适用的正文印张价格标准、确定封面价格标准、计算各类插页页数、确定各类插页的价格标准、计算书刊的定价、报请审核确定定价

　　其他定价法

　　理解价值定价法：根据市场价值感确定销售量、计算生产量投资额和单位成本、计算利润、关键是估计市场对出版物的价值理解程度

　　需求差别定价法：市场细分定价法：根据需求差异与紧迫程度不同，为同一出版物制定两种或更多种价格

　　需求差别定价法形式：以出版物印次为基础的差别定价、以地域为基础的差别定价、以时间为基础的差别定价

　　差别定价法的条件：市场能细分、没有转手销售优惠的机会、不会因价格不满

　　随行就市定价法：保证同行业取得相近利润、反映了全行业合理利润的智慧、难以预料消费者反映、损害行业协调性的力度最小

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