2018年出版资格考试初级基础知识精选考点：第五章 第三节

　　第五章 出版物发行

　　第三节 出版物发行方式

　　一、出版物的总发行和批发

　　1、总发行：总发行单位统一包销出版物

　　特点

　　——排他性，一种出版物的总发行只指能由一个单位拥有，不可分享。

　　——销货对象主要是各类出版物批发单位和大型出版物零售单位

　　——主要是批发，但在总发行陈列、展示出版物场所也向消费者零售

　　2、批发

　　特点

　　——不与消费者直接交易(最根本特点)

　　——销售方式具有批量性，没有零星交易

　　——销售方必须给购货方留有一定利润空间(即发行折扣额)

　　作用

　　——对出版单位：要靠强大的批发环节支撑完成销售，批发商作用有大规模销售、沟通信息、存货运输、融通资金、承担一定风险等。

　　——对零售商：零售市场的繁荣也必须以来批发环节的健全和高效。批发商作用有

　　供货送货、需求预测、信息服务、进货指导、信用服务等。

　　具体形式

　　——目录征订交易

　　——参加订货会现场交易

　　——到批发市场上进行现货批销

　　——网上电子商务交易

　　3、批销操作要点：根据不同情况采用不同的购销方式;灵活确定发行折扣率;注意保持合理的库存;及时回收账款。

　　二、零售

　　1、特点作用

　　特点：对象是消费者;销售量没有定规;一般按定价销售;出租(有偿转移使用权)

　　作用：广泛分销以扩大销量;直接为消费者服务;可随时与消费者沟通信息

　　2、零售机构类型：

　　——按经济成分：国有、民营、个体、中外合作、中外合资

　　——按经营品种：综合、专业、代理专卖

　　——按经营规模：大型、超大型、中型、小型

　　——经营组织形式：独立店、连锁店

　　——有无场地：无店铺、有店铺、售书亭、流动书摊

　　——经营方式：以门市销售为主，以预定销售为主、以邮购、网上销售为主

　　——按价格竞争策略：精品店、特价店、仓储式店等

　　3、特色零售机构

　　(1)读者俱乐部：书友会、读者沙龙，无店铺销售

　　功能：促进销售，引导消费，提供文化服务

　　(2)网上书店：无店铺，可供品种数量大，全天候经营，跨地区销售，检索方便，信息畅通，价格低

　　三、连锁经营

　　1、概念：总部统一管理，采取共同经营方针和规模经营方式，兼有批发零售

　　2、优势：体制优势——适应社会化大生产、大协作、大分工、大流通的发展需要

　　低成本的规模扩张优势——计算机管理和高效采购、配送体系，管理规范和服务标准统一，实现最大规模资源共享，实现规模效益

　　3、类型

　　直营连锁店：公司连锁店，统一资产、统一经营、集中管理、分散销售

　　自愿连锁店：自由(任意)连锁店，产权独立、自愿联合、合作经营、协商管理

　　特许连锁店：加盟连锁店、契约连锁店，产权独立，根据特许协议使用商号、商标和其他特有经营技术，统一程度比自愿连锁店高，比直营连锁店低。

　　四、展销

　　1、概念：固定场所，一定时间内集中展览、销售出版物或接受出版物预定，定期举办，有相对的稳定性和固定的形式。

　　2、类型

　　(1)按交易性质——著作权贸易型：著作权交易或合作出版业务，不零售，可接受预定

　　订货型：介绍出版物，促成订购，有些提供零售业务

　　销售型：以现场零售为主，价格优惠，带有地域特点

　　(2)按参展单位——地区性：以现场零售为主

　　全国性：以批发订货为主，兼有零售

　　国际性：促进出版业国际交流和出版物贸易

　　(3)按出版内容——综合性、专题性

　　五、出版物进出口贸易

　　1、概念：一个国家与其他国家、地区进行的以出版物为核心的交换活动。大陆与港澳、台湾进行交易适用出版物进出口贸易规定、方式和程序。最基本的经营形式：单边进口、单边出口。

　　2、出口贸易形式：书商批销，个人代销，转手销售，团体定购和邮购服务，出国展销

　　3、进口贸易形式：向国外出版商直接购进，向国外批发商、代理商购进。形式有目录征订批量进货、零星代办、长期订单、主动、展销、代销进货等。由具备出版物进口资格的国有独资企业办理。

　　4、发行程序：征订，汇总订货，货到发货，结算书款

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