2020出版专业职业资格考试初级实务课后习题：第六章 出版物发行

　　1.什么是出版物发行?其构成要素有哪些?★

　　答：出版物发行，是出版单位通过商品交换将出版物传送给消费者的活动。

　　构成要素：(一)出版物发行者1.出版单位2.出版物发行单位(二)出版物(三)消费者

　　2.为什么说出版物发行工作是出版工作的重要组成部分?★

　　答：马克思主义关于社会再生产的原理表明，社会的再生产过程，是由生产、分配、交换和消费这四个紧密联系的环节组成的有机统一体。在这个统一体中，生产表现为起点，是根本，决定着其他环节;消费表现为终点，是生产的最后完成;分配和交换表现为中间环节，联结着生产与消费，是生产与消费的桥梁和纽带。出版物的生产过程，同样是一个再生产过程，履行交换职能的出版物发行是这一过程中不可缺少的环节。

　　在一个完整的出版物生产过程中，一方面，出版单位生产的各种可供交换的出版物产品需要经过流通环节分配给消费者，在市场经济条件下，出版物产品的分配要通过商品交换来实现;另一方面，消费者精神文化生活方面的需要可以通过购买出版物商品来满足。同时，只有完成了出版物商品交换过程，出版物产品才能成为“现实的产品”。在出版物再生产系统内，出版单位履行的是生产职能，发行单位履行的是交换职能。一项完整的出版活动，既不能缺少履行生产职能的编辑、复制工作，也不能缺少履行交换职能的发行工作。

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　　3.出版物发行与出版物生产之间存在什么样的相互关系?

　　答：发行是促进出版物生产发展的动力。出版物的生产使社会知识信息变成适合于广泛传播的产品，为出版物的流通提供前提条件;出版物的流通则使这些产品在社会成员中广为传播，使出版物生产的根本目的得以实现。出版物发行是保证出版正常生产乃至整个出版业繁荣发展的必要条件，发行对生产具有反作用。在特定条件下，发行又对生产有着决定性作用。

　　4.出版物发行对消费者的作用主要体现在哪些方面?

　　答：1使消费者的精神文化需求得到满足。2.引导消费者积极消费。3.为消费者提供增值服务。.

　　5.出版物发行的特点是什么?★

　　答：我国出版物发行工作的明显特点：它既是经济工作，又是文化宣传工作;既是商业活动，又是促进社会主义精神文明建设的重要活动。

　　6.出版物发行过程包括哪些主要环节?需要经过哪些程序?★★

　　答：出版物从出版单位到达消费者手中的发行过程通常由总发行、批发和零售三大环节构成。出版物发行的程序：1.信息交换 2.确定购销关系 3.实物交割 4.结算货款 5.搜集各种反馈信息。

　　7.什么是出版物发行的商流、物流、信息流和资金流?★★

　　答：商流，即出版物商品的交换活动。也就是出版物商品价值的流通。具体是指出版物流通过程中同买卖行为相关联的各种购销活动。 物流，即出版物从供应地到接受地的转移，包括出版物在流通过程中所形成的时间上的停滞和空间上的运动。 信息流，即出版物交易活动中所发生的和与此相关的各种信息的流通。 资金流，即出版物发行者围绕出版物的商品交换而实施的货币流通。

　　8.出版物的购销形式有哪几种?★★★

　　答：主要有包销、经销、寄销和代理四种。

　　9.什么是码洋?什么是实洋?它们各应如何计算?

　　答：码洋也称“码价”“定价金额”“总定价”等，是指按出版物定价计算的金额。 实洋也称“实价”，是与码洋相对应的一个概念，指出版物商品的实际销售价。 计算码洋时，只要将相应出版物的定价乘以其数量。 实洋的计算方式，是以码洋乘发行折扣率。

　　10.什么是发行折扣额?什么是发行折扣率?两者之间存在什么关系?★★★

　　答：发行折扣额，是出版单位与发行单位之间及各种发行单位之间实际结算的出版物购销货款(即实洋)低于码洋的差额。

　　发行折扣率简称“折扣率”，是指出版单位与发行单位之间及各种发行单位之间实际结算的货款(即“实洋”)占码洋的比值。

　　发行折扣额与发行折扣率之间的关系是：发行折扣额越多，发行折扣率越低;发行折扣额越少，发行折扣率越高。

　　11.什么是出版物的总发行?它有哪些特点?★★★

　　答：出版物总发行是指由唯一供货商向其他出版物经营者销售出版物。

　　总发行的特点主要有：1.具有排他性，就是说，一种出版物的发行权只能由一个单位拥有，是不可分享的。2.总发行的销货对象，主要是各类出版物批发单位和大型出版物零售单位。3.总发行的销售形式，主要是批发(有时称“一级批发”，以区别于其他发行单位的批发)，但在总发行单位陈列、展示出版物的场所，如展厅、服务部等，也可向普通消费者零售部分出版物。

　　12.什么是出版物的批发?它的特点和作用各有哪些?批发有哪几种具体形式?★★

　　答：出版物批发是指出版物所有者向出版物经营者批量销售出版物。

　　批发的特点：1.不与消费者直接交易，即批发的销售对象中没有消费者，只有各种出版物经营者(其他批发者和零售者)。2.销售方式具有批量性，即出版物须成批量地销出，没有就零星出版物进行的交易。3.销售方必须给购货方留有一定的利润空间，即要给予购入方一定的发行折扣率。

　　批发的作用：对出版单位来说，出版物要靠强大的批发环节支撑才能完成销售，批发单位的作用主要有大规模销售、沟通信息、存货运输、融通资金、承担一定风险等。

　　对零售商来说，零售市场的繁荣也必须依赖批发环节的健全和高效，批发单位的作用主要有供货送货、需求预测、信息服务、进货指导、信用服务等。

　　批发的具体形式：第一，目录征订交易，即通过寄发征订目录(或加上样品)，由需购者填单交易。第二，参加订货会现场交易，由供求双方在订货会上面谈成交。第三，到批发市场上进行现货批销，即一手交钱、一手交货式的交易。第四，网上电子商务交易，即通过采用电子商务模式的网站发布信息、订购、确认订购、配送产品和结算货款，来实现出版物交易。

　　13.出版物批销的操作要点有哪些?★★

　　答：1.根据不同的情况采用不同的购销形式。一般可以选用包销、经销、寄销和代理等购销和代理形式。2.比较灵活地确定发行折扣率。3.随时注意保持合理的库存。第四，及时回收应收账款。

　　14.出版物零售的特点和作用各有哪些?★

　　答：零售的特点：第一，销货对象只是消费者，零售商一般不向其他零售商或批发单位销售出版物。第二，销售量没有定规，面向团体消费者的销售，品种和数量一般较多，面向个人消费者的销售，则以零星的居多。第三，一般按出版物定价销售，仅在特殊情况下，可以向消费者让利，降低销售价格。此外，零售还有一种比较特殊的经营形式——出租出版物，即有偿转让给消费者的并不是出版物商品的所有权，而只是一定时间内的使用权。

　　零售的作用：1.广泛分销以扩大出版物销量。2.直接为消费者服务。3.可随时与消费者沟通信息。

　　15.我国出版物零售机构有哪些类型★?无店铺零售机构(读者俱乐部和网上书店)有何特色★★?

　　答：类型：第一，按经济成分，可划分成国有店、民营股份合作店、个体店、中外合作店、中外合资店等。第二，按经营品种，可划分成综合店、专业店、代理专卖店等。第三，按经营组织形式，可划分成独立店、连锁店等。第四，按经营规模，可划分成超大型店、中型店、小型店等。第五，按有无固定销售场地，可划分成无店铺销售机构、有店铺店、售书亭、流动书摊等。第六，按经营方式，可划分成以门市销售为主的店、以预定销售为主的店、以邮购为主的店、网上销售的店等。第七，按出版物商品的价格竞争策略，可划分成精品店、特价店、仓储式店等。

　　读者俱乐部：1.促进销售;2.引导消费;3.提供文化服务。

　　网上书店：1.无店铺;2.可供品种数量大;3.全天候经营;4.跨地区销售;5.检索方便;6.可提供个性化服务;7.价格低。

　　16.什么是出版物连锁经营?它有哪些特征?★★

　　答：连锁经营是经营同类产品和服务的若干企业在核心企业(总部)的领导下，实行共同的经营方针，统一的营销行动、集中式采购与分散式销售相结合，通过企业形象的标准化、经营活动的专业化、管理方式的规范化、管理手段的现代化提高经营效率，从而实现规模效益的商业经营制度和组织形式。 特征：1.组织形式的联合化和标准化。2.经营方式的一体化和专业化。3.管理方式的规范化和现代化。

　　17.出版物连锁经营有哪些类型?★★

　　答：类型：1.直营连锁店 2.自愿连锁店 3.特许连锁店

　　18.什么是出版物展销★?书展主要有哪些类型★★?

　　答：出版物展销是在固定场所于一定时间内集中展览、销售出版物或接受出版物预定的发行方式。

　　书展的类型：1.按交易性质划分，可分为著作权贸易型书展、订货型书展和销售型书展等。2.按参展单位地域划分，书展可以分为地区性书展、全国性书展和国际性书展等。3.按参展出版物的内容划分，书展可以分为综合性书展和专题性书展。

　　19.我国出版物进出口贸易有哪些主要形式?★

　　答：形式：1.书商批销。2.个人代销。3.转手销售。4.团体订购和邮购服务。5.出国展销。

　　补：出版物进出口贸易的概念?★

　　答：出版物进出口贸易，一般是指一个国家(地区)与其他国家(或地区)进行的以出版物商品为核心的交换活动。

　　补：进口出版物的发行程序?★

　　答：进口出版物的发行大致上包括征订、汇总订货、发货、结算等几个基本步骤。

　　20.什么是出版物发行渠道?它有哪些特点★★?

　　答：出版物发行渠道，是指出版物从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。特点：1.发行渠道是出版物商品交易的过程和通道。2.发行渠道由流通环节组成。3.发行渠道有长短、宽窄之分。

　　21.发行渠道的长短、宽窄以什么为标志?

　　答：发行渠道的长短是以流通环节的多少为标志。发行渠道的宽窄，是以一定时期内可能流入消费领域的出版物发行流量(数量和速度)的大小为标志的。

　　22.出版物发行的直接渠道有哪些形式?直接渠道有哪些优势和不足?★★★

　　答：直接渠道可分为无推销机构和有推销机构两种形式。

　　优势：1.主动性强;2.功能综合;3.发行费用低;4.价格优惠;5.便于及时获得反馈信息。不足：1.覆盖面窄，发行能力有限;2.分散资源，有可能影响主业;3.不利于形成良好的产销关系。

　　23.出版物发行的间接渠道有哪些形式?间接渠道有哪些优势和不足?★★★

　　答：形式：第一，出版单位→零售商→消费者。第二，出版单位→批发商→零售商→消费者。第三，出版单位→总发行单位→批发商→零售商→消费者。第四，出版单位→总发行单位→零售商→消费者。优势：(1)广泛分销 (2)促进专业化分工与协作 (3)有利于资金的节约和周转 (4)有利于市场信息的全面采集。 不足：(1)一定条件下的发行成本有所增加 (2)出版单位控制渠道的力度降低 (3)可能传递失真信息。

　　24.我国图书发行的主要渠道有哪些?★★

　　答：1.出版单位自办发行系统;2.新华书店发行系统;3.其他专业性的国有书店发行系统;4.民营书店发行系统;5.含有外资的发行机构;6.图书进出口机构;7.兼营性图书发行机构。

　　25.我国报刊发行的主要渠道有哪些?★★

　　答：(一)邮政系统发行 (二)出版单位自办发行系统 (三)图书发行机构 (四)专营性报刊发行机构 (五)兼营性报刊零售站点 (六)书报摊亭 (七)网络发行机构

　　补：音像制品和电子出版物的发行渠道?★★

　　音像制品与电子出版物的发行，主要利用图书发行的各种渠道，如在各种图书零售门店或者网上书店销售。此外，它们还往往通过专门的音像制品商店、软件商店等发行。

　　26.出版物物流有哪些主要特点★?合理库存包括哪些方面★★?

　　答：特点：1.目标整体化 2.功能集成化 3.手段信息化 4.服务系列化 5.作业标准化 6.反应快速化 7.组织网络化 合理库存主要包括：合理的库存量、库存结构、库存时间。

　　27.目前我国出版物发行活动中的退货具有哪些特点?★★

　　答：1.退货中绝大部分是商业退货;2.退货量不均匀呈季节性特点;3.货源退回比例大，销货退回复杂。

　　28.出版物宣传常用哪些具体形式?

　　答：1.利用大众传媒宣传;2.新闻发布会宣传;3.专题讲座宣传;4.发行人员培训;5.活动宣传;6.会议宣传。

　　29.树立出版单位形象和品牌的具体做法有哪些?

　　答：1.开展新闻报道;2.处理好与有关单位的关系;3.参与公益活动;4.策划公共关系广告。

　　30.促进出版物销售的方法主要有哪些?★★★

　　答：1.作者签售;2.展销;3.出版物陈列;4.现场综合促销;5.赠送样品;6.建立常设的样品室;7.附赠小礼品8.优惠与降价销售;9.折价销售;10.有奖销售;11.读书竞赛。

　　补：出版物直销的各种具体形式?★★★

　　答：1.自设门市销售出版物;2.由推销人员向消费者直销;3.邮寄目录直销;4.接受消费者直接订购;5.网上销售。

　　补：引导出版物消费的方法?★★★

　　答：(一)宣传出版物 1.利用大众传媒宣传 2.新闻发布会宣传 3.专题讲座宣传 4.发行人员培训 5.活动宣传 6.会议宣传

　　(二)树立形象和品牌 1.开展新闻报道 2.处理好与有关单位的关系3.参与公益活动 4.策划公共关系广告

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