考点7.4市场需求预测分析(P158-159)

　　1.市场需求预测的主要相关因素;

　　(1)产品特征和消费条件;(2)社会购买力和产品价格水平;

　　2.市场需求预测的内容;

　　(1)估计潜在的市场需求总量;

　　【潜在需求量：在一定时期内、一定行业营销水平、一定的市场环境下，一个行业中所有企业能达到的最大销量和。】

　　(2)估计区域市场潜在需求量;(3)评估行业销售额和企业的市场占率;

　　考点7.5生产规模分析(P159-160)

　　1.项目规模的主要制约因素;

　　(1)国民经济发展规划、战略布局和有关政策;(2)项目所处行业的技术经济特点;

　　(3)生产技术和设备、设施状况;(4)资金和基本投入物;(5)其他生产建设条件。

　　2.项目规模评估的内容;

　　(1)若提出多个方案，银行评估人员应对最优方案进行审查、计算和分析;若无最优方案，则银行人员选出最优;

　　(2)若提出一个方案，银行评估人员经过分析后，肯定该方案或者提出更好的方案。

　　3.项目规模评估的方法;

　　(1)效益成本评比法：各方案的经济效益或成本进行比较，选择经济效益最高或成本最低的方案。

　　具体包括：盈亏平衡点比较法、净现值比较法、最低成本比较法;

　　(2)多因素比较法：各方案的各种因素进行综合比较，选取大部分(主要)因素比较好的方案。