2.2.2　定价策略

　　1.贷款定价原则

　　(1)利润最大化原则。

　　(2)扩大市场份额原则。

　　(3)保证贷款安全原则。

　　(4)维护银行形象原则。

　　2.贷款价格的构成贷款价格的构成包括贷款利率、贷款承诺费、补偿余额和隐含价格。

　　3.影响贷款价格的主要因素

　　(1)贷款成本。

　　(2)贷款风险程度。

　　(3)贷款费用。

　　(4)借款人与银行的关系。

　　(5)银行贷款的目标收益率。

　　(6)贷款供求状况。

　　(7)贷款的期限。

　　(8)借款人从其他途径融资的融资成本。

　　4.公司贷款定价基本方法

　　(1)成本加成定价法。

　　①筹集可贷资金的成本。

　　②银行非资金性的营业成本。

　　③银行对贷款违约风险所要求的补偿。

　　④要为银行股东提供一定的资本收益，就必须考虑的每笔贷款的预期利润水平。

　　贷款利率=筹集可贷资金的成本+银行的非资金性经营成本+银行对贷款违约风险要求的补偿+银行预期利润水平。

　　(2)价格领导模型。

　　①优惠利率，即银行对信誉好的客户制定的基准利率，也称参照利率。它是由银行经营成本、管理成本以及预期利润所构成的。

　　②借款人支付的违约风险溢价。

　　③长期贷款借款人支付的期限风险溢价。目前采用最为普遍的优惠利率是伦敦银行同业拆借利率。

　　5.银行公司信贷产品定价策略

　　(1)高额定价策略。

　　(2)渗透定价策略。

　　(3)关系定价策略。