2.2　营销策略

　　2.2.1　产品营销策略

　　1.银行公司信贷产品概述

　　(1)银行公司信贷产品的特点。

　　①无形性。

　　②不可分性。

　　③异质性。

　　④易模仿性。

　　⑤动力性。

　　(2)银行公司信贷产品的层次。

　　①银行公司信贷产品的三层次理论。

　　按基本的划分方法，信贷产品主要分为核心产品、基础产品和扩展产品三个层次。

　　②银行公司信贷产品的五层次理论。

　　·核心产品

　　·基础产品

　　·期望产品

　　·延伸产品

　　·潜在产品

　　(3)银行公司信贷产品开发的目标和方法。

　　①产品开发的目标。

　　·提高现有市场的份额

　　·吸引现有市场之外的新客户

　　②产品开发的方法。

　　一是仿效法。

　　二是交叉组合法。

　　三是创新法。

　　2.产品组合策略

　　(1)产品组合的概念。

　　①产品线。

　　②产品类型。

　　③产品项目，即某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。一个银行的产品组合，通常包括产品组合宽度和产品组合深度两个度量化要素。确定产品组合就要有效地选择其宽度、深度和关联性。

　　(2)产品组合策略的内容。

　　①产品扩张策略。产品扩张策略主要是从拓宽产品组合的宽度和增加产品组合的深度这两个方面入手。

　　②产品集中策略。

　　(3)产品组合策略的形式。

　　①全线全面型。

　　②市场专业型。

　　③产品线专业型。

　　④特殊产品专业型。

　　3.产品生命周期策略其生命周期可以分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期和衰退期。