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银行从业资格证《公司信贷》考试重点:营销管理

来源 :中华考试网 2016-11-19

  银行从业资格证《公司信贷》考试重点:营销管理

  2.3.1 营销计划

  市场营销计划的基本内容

计划项目

目的与任务

计划概要

对计划进行整体性简要描述,以便于了解计划的核心内容和基本目标

当前营销状况

提供环境分析的相关背景数据资料;收集与市场、产品、竞争、分销等方面的数据资料

机会与问题分析

确定银行公司信贷产品的主要机会和威胁、优势和劣势

营销目标

确定该计划需要实现的关于销售量、市场份额、利润等基本指标

营销战略与策略

提供用于实现计划目标的营销总体思路与措施

行动方案

确定具体要做什么,由谁执行,何时做,需要多少费用

损益预算表

预测计划中的财务收支状况

营销控制

说明如何监测与控制计划执行

  2.3.2 营销组织

  1.银行营销组织的含义

  ①组织设计。

  ②人员配备。

  ③组织运行。

  2.银行营销组织设立的原则

  (1)因事设职与因人设职相结合。

  (2)权责对等。

  (3)命令统一。

  3.银行营销机构的组织形式

  银行公司信贷营销组织的形式多种多样,概括地说有直线职能制、矩阵制、事业部制。

  4.客户经理制

  2.3.3 营销领导

  银行公司信贷营销领导对整个银行公司信贷营销组织来说,要发挥以下作用:

  1.指挥作用

  2.激励作用

  3.协调作用

  4.沟通作用

  2.3.4 营销控制

  1.年度计划控制

  2.盈利能力控制

  3.效率控制

  4.战略控制

  5.风险控制

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