二、多项选择题

　　1.以下关于银行市场定位的原则说法中正确的有(　)。

　　A.袋挥优势

　　B.符合目标

　　C.围绕目标

　　D.良性发展

　　E.突出特色

　　2.银行市场的外部环境分为微观环境和宏观环境，下列选项中，属于其宏观环境因素的有(　)。

　　A.银行同业竞争对手的实力与策略

　　B.社会与文化环境

　　C.经济与技术环境

　　D.政治与法律环境

　　E.客户的信贷需求和信贷动机

　　3.以下不属于银行市场环境分析中微观环境分析的有(　)。

　　A.客户的信贷需求和信贷动机

　　B.经济与技术环境

　　C.政治与法律环境

　　D.信贷资金的供求状况

　　E.银行同业竞争对手的实力与策略

　　4.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为(　)。

　　A.被动式定位

　　B.主动式定位

　　C.追随式定位

　　D.补缺式定位

　　E.主导式定位

　　5.在对内部资源进行分析时，主要涉及的内容有(　)。

　　A.人力资源

　　B.资讯资源

　　C.银行领导人能力

　　D.市场营销部门能力

　　E.银行的财务实力

　　6.下述策略是银行市场定位策略的有(　)。

　　A.客户定位策略

　　B.产品定位策略

　　C.形象定位策略

　　D.利益定位策略

　　E.联盟定位策略

　　7.市场细分是一个信息(　)的过程。

　　A.收集

　　B.分析

　　C.分类

　　D.总结

　　E.归纳

　　8.银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，必须要对其合法性以及其他资质进行严格的审查，审查内容包括(　)。

　　A.企业法人营业执照

　　B.税务登记证明

　　C.领导班子的决策能力

　　D.企业资信等级

　　E.企业法人代表的个人信用程度

　　9.市场选择中，决定整个市场或其中任一细分市场长期的内在吸引力的力量包括(　)。

　　A.同行业竞争者

　　B.潜在新竞争者

　　C.互补产品

　　D.客户选择能力

　　E.替代产品

　　10.定位选择的方式可分为三种：主导式定位、追随式定位以及补缺式定位。其中采用追随式定位的银行所具有的特征包括(　)。

　　A.资金规模充足

　　B.分支机构不多

　　C.提供的信贷产品较少

　　D.刚刚进入市场

　　E.资产规模中等

　　11.银行依据心理因素细分市场时，需要考虑客户的(　)。

　　A.生活方式

　　B.个性

　　C.消费动机

　　D.对金融产品的态度

　　E.宗教信仰

　　12.网点机构随着对客户定位的不同而各有差异，主要有(　)。

　　A.零售型网点机构营销渠道

　　B.专业性网点机构营销渠道

　　C.高端化网点机构营销渠道

　　D.集中型网点机构营销渠道

　　E.全方位网点机构营销渠道

　　13.商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有(　)。

　　A.目标大、针对性不强、效果差

　　B.针对性强，适宜少数尖端客户

　　C.营销渠道狭窄，营销成本高

　　D.增加大额交易的客户

　　E.瞄准特定细分市场，针对特定地理区域

　　14.作为银行的营销人员，需要具备的基本能力要求包括(　)。

　　A.坚韧性

　　B.自信心

　　C.观察分析能力

　　D.应变能力

　　E.法律知识

　　15.电子银行营销途径包括(　)。

　　A.利用搜索引擎扩大银行网站的知名度

　　B.利用电子邮件推广实施主动营销和客户关系管理

　　C.利用网络广告开展银行形象、产品和服务的宣传

　　D.利用交互链接和广告互换增加银行网站的访问量

　　E.建立形象统一、功能齐全的商业银行网站

　　二、多项选择题参考答案

　　1.ACE[解析]银行市场定位有三大原则：发挥优势、围绕目标、突出特色。

　　2.BCD[解析]银行市场的外部环境环境分析中，宏观环境分析包括的内容有：经济与技术环境、政治与法律环境、社会与文化环境。

　　3.BC[解析]银行市场的外部环境分析中，微观环境包括的内容有：信贷资金的供求状况、客户的信贷需求和信贷动机、银行同业竞争对手的实力与策略。

　　4.CDE[解析]按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为主导式定位、追随式定位和补缺式定位三种。

　　5.ABD[解析]银行内部资源分析主要涉及以下内容：①人力资源;②资讯资源;③市场营销部门的能力;④经营绩效;⑤研究开发。

　　6.ABCDE[解析]根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时并存，主要有：客户定位策略、产品定位策略、形象定位策略、利益定位策略、竞争定位策略、联盟定位策略。

　　7.BE[解析]市场细分是一个信息分析和归纳的过程，也是一个目标策略制定的过程。现代商业银行普遍采用计算机、数据库管理等技术工具和科学手段，配合管理层和经办人员来完成客户细分的工作。

　　8.ABCDE[解析]银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，对其资质审查的内容包括：①经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照;②税务登记证明;③会计报表;④企业资信等级;⑤开发商的债权债务和为其他债权人提供担保的情况;⑥企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。

　　9.ABDE[解析]在市场细分后，要进行市场的选择。细分市场分析可能具备理想的规模和发展特征，然而从盈利角度看，它未必有吸引力，此时要考虑五种力量进行选择，即同业竞争者、潜在竞争者、替代产品、客户选择能力和中央银行政策，这五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场长期的内在吸引力。

　　10.BDE[解析]采用追随式定位的银行一般具有如下特征：刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型银行进行强有力的冲击和竞争。

　　11.ABC[解析]心理因素是指客户的生活方式、个性、消费动机等心理变数，依据心理因素进行市场细分时，需要考虑这些因素。对金融产品的态度是消费者的行为变数，因而属于行为因素，宗教信仰属于人口因素。

　　12.ABCE[解析]略。

　　13.BC[解析]单一营销策略是针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要。其特点是针对性强，适宜少数尖端客户，能够为客户提供需要的个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本高。A项是大众营销策略的特点;D项是低成本策略的特点;E项是专业化策略的特点。

　　14.ABCDE[解析]银行营销人员的基本要求一般包括：①品质特征，一般包括诚信、自信心、豁达大度、坚韧性、进取心等;②销售技能，主要是观察分析能力、应变能力、组织协调能力、沟通能力等;③专业知识，即应掌握相关的企业知识、产品知识、市场知识、客户知识、法律知识等。

　　15.ABCDE[解析]除了A、B、C、D、E五项以外，电子银行营销途径还包括利用信.9-发布和信息收集手段增强银行的竞争优势。