2018年初级银行从业资格考试个人贷款讲义:合作机构营销
来源 :中华考试网 2018-04-09
中迄今为止，合作机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。
一、个人住房贷款合作机构营销
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一手个人住房贷款合作机构营销 |
房地产开发商与贷款银行共同签订《商品房销售贷款合作协议》 |
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二手个人住房贷款合作机构营销 |
商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司 |
二、其他个人贷款合作单位营销
商业银行要加强与经销商之间的合作。在这方面的典型做法是与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。如银行与4S店签订合作协议，为客户提供个人汽车贷款。