Unit three A Ordering Goods

　　第三单元 A 订货

　　词汇准备

　　place an order 发出订单

　　cancel an order 取消订单

　　confirm an order 确认订单

　　supplier 供应商

　　mail order company 邮购公司

　　headquarters (公司)总部

　　catalogue 商品目录单

　　summer collection 夏季时装采购

　　summer catalogue 夏季时装商品目录

　　recommendation 推荐信

　　item 产品

　　in standard length 标准长度

　　article 商品

　　measurements charts 尺寸图

　　vendor 销售商人

　　standardise 使符合标准

　　reliable supplier 可靠的供应商

　　possess basic qualities of honesty, integrity, accountability, and dependability.

　　具有诚实，正直，责任心以及可靠等基本品德。

　　Provide good quality merchandise 提供品质优良的商品

　　Goods of consistent quality 质量稳定的商品

　　Have flexibility toward new/additional requirements 对新的/额外的需求有灵活性

　　Courtesy and co-operation are also important 礼貌和合作也很重要

　　Can provide a quality product or service 能够提供高质量的产品或服务。

　　Timely delivery 及时送货

　　Operate in just-in-time delivery policy 依照准时送货的方针运营

　　Attractive price 有吸引力的价格

　　Competitive price 有竞争力的价格

　　Unit three B Cash flow

　　现金流量

　　词汇准备

　　cash flow 现金流向，现金流量，现金流动

　　cash flow gap 现金流量差额

　　case study 案例分析

　　final payment 最后付款

　　bar chart 柱形图

　　total sales price 总售价

　　down payment 订金

　　bill 要求支付……的费用(动词)

　　remainder 剩余物

　　computer network 电脑网络系统

　　early settlement discount 提前付款折扣

　　labor cost 劳动力成本

　　credit terms 信用期限

　　outstanding 剩余的

　　outstanding balance 剩余金额

　　order books 订货本

　　a shortage of cash 现金短缺

　　turnover 营业额

　　average monthly turnover 平均月营业额

　　financing cost 融资成本

　　cash on delivery 货到付款C.O.D.

　　margin 利润

　　penalty 处罚

　　inventory 库存，清单

　　Unit four A Brand power 品牌力量

　　词汇准备：

　　selling point 卖点(吸引顾客的)

　　environmental-friendliness 对环境无害的

　　user-friendliness 用户使用方便

　　a computer superstore 电脑超市

　　kitchen appliances 厨房用具

　　mobile phone 手机

　　competitive advantage 竞争优势

　　diversify 多元化

　　own-label clothing 自己品牌的服装

　　shopping habits 购物习惯

　　basic requirements 基本需求

　　industry analyst 行业分析家

　　cut-price 降价销售的

　　retail food market 食品零售市场

　　saturate 使饱和

　　personal loan 个人贷款

　　mortgage 住房按揭

　　savings account 储蓄帐户

　　margin 利差，赚头

　　boost profits 提高利润

　　publicity 招引公众的注意

　　brand consultants 品牌顾问公司

　　estate agent 房地产商

　　bonus points 积分

　　loyalty scheme 忠实(顾客)奖励计划

　　brand loyalty 品牌忠诚

　　air miles 里程奖

　　voucher 优惠奖券

　　banking sector 银行业

　　target customer 销售对象

　　interest rate 利率

　　direct mail 直接邮寄广告推销法

　　public relations 公共关系

　　retailer 销售商

　　retail group 零售集团

　　customer-focused 以顾客为中心的

　　incentive 刺激

　　a brand represents a certain culture 一个品牌代表一种文化

　　be attracted by the quality brand image 被优质的品牌形象所吸引

　　the brand name carries high credibility 品牌具有很高的可信度

　　brand leader 畅销品牌

　　have a strong sense of brand loyalty 具有强烈的品牌信任感

　　reasonable price 合理的价格

　　good after-sales service 良好的售后服务

　　have confidence in the reliability of the product 信赖产品的可靠性

　　good quality 良好的质量

　　consistent quality 稳定的质量

　　user-friendly design 方便用户的使用设计