第二节　市场预测

　　最为关键的是产品需求预测

　　一、市场预测的内容

　　(一)预测要解决的基本问题 (08/11/13年)

　　投资项目的方向

　　投资项目的产品方案

　　投资项目的生产规模：最佳生产规模

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　　(二)市场预测的内容

　　侧重三个方面：

　　市场需求预测：主要是需求量和销售量

　　产品出口和进口替代分析：与有代表性的国外同类产品进行对比，了解对方销量和市场占有率，找出自身优势、劣势，估计可能替代的数量

　　价格预测：供求关系是主要影响因素 (08年单)

　　影响因素：市场供求状况、劳动生产率、成本、利润等

　　二、市场预测的程序(了解)

　　三、市场预测的基本方法(09-13年单/多)

　　定性预测和定量预测两大类

　　(一)方法分类

　　1.定性预测：核心是专家预测

　　直观判断法：类推预测法

　　集合意见法：专家会议法和德尔菲法

　　2.定量预测：合适的数学模型

　　(1)因果性预测：寻找变量之间的因果关系，主要适用于存在关联关系的数据预测。

　　(2)延伸性预测：变量的历史数据的变化规律，主要适用于具有时间序列关系的数据预测。

　　(3)其他方法：借助复杂的数学模型，主要适用于现实经济生活中的中长期市场预测。

　　(二)不同方法的比较 P34

　　不同的方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。

　　选择考虑因素：

　　预测周期

　　产品生命周期

　　预测对象

　　数据资料

　　精度要求

　　时间与费用限制