2018年咨询工程师《分析与评价》知识考点：竞争力分析

第二节　竞争力分析

　　项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力，竞争力分析是确定营销策略的基础。

　　一、竞争力优势、劣势分析

　　依据波特提出的五种竞争力模型或普拉哈拉德与哈默尔提出的核心竞争力理论进行。

　　具体项目优势、劣势内容：

　　包括：

　　1、自然资源占有

　　2、工艺技术和装备

　　3、规模效益

　　4、新产品开发能力

　　5、产品质量性能

　　6、价格

　　7、商标品牌商誉

　　8、项目区位

　　9、人力资源的优势、劣势。

　　二、竞争力对比分析

　　项目角度：选择项目目标市场范围内，占市场份额较大、实力较强的几家竞争对手，将项目自身条件与对手条件的优势、劣势对比并排序。

　　※企业角度：销售网络、财务资源、相对成本地位、管理水平等。采用竞争走势矩阵等分析工具进行评价。

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