2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试现代谈判学试卷

　　(课程代码 03293)

　　一、单项选择题：本大题共20小题。每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

　　1.春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在

　　A.公元前546年 B.公元前579年

　　C.公元前647年 D.公元前651年

　　2.因1968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是

　　A.阿兰·佩卡尔·朗珀勒 B.迈克尔·惠勒

　　C.克里斯托夫·杜邦 D.杰勒德·I·尼尔伦伯格

　　3.被称作“历史起源最早、涉及范围最广、谈判发展雏形”的是

　　A.民间事务谈判 B.军事谈判

　　C.政治谈判 D.经济谈判

　　4.适用于各个层次、各种类型谈判的原则是

　　A.坚持正义原则 B.平等互利原则

　　C.遵规守法原则 D.时间效率原则

　　5.谈判的主体阶段是

　　A.谈判准备阶段 B.谈判开局阶段

　　C.磋商交锋阶段 D.协议签约阶段

　　6.“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”指的是

　　A.谈判主体 B.谈判客体

　　C.谈判媒介 D.谈判目的

　　7.强调“谈判中需要将人与事区别对待;应该重点讨论利益问题;谈判前应制定可供选择的方案;应坚持依据客观标准”的谈判是

　　A.独立式谈判 B.硬式谈判

　　C.软式谈判 D.原则式谈判

　　8.融资租赁谈判属于

　　A.多边统筹型谈判 B.双边统筹型谈判

　　C.多边单一型谈判 D.双边单一型谈判

　　9.将谈判分为“民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是

　　A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分

　　B.根据谈判活动的所在地点来划分

　　C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分

　　D.根据谈判主体的隶属关系来划分

　　10.“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是

　　A.科学技术谈判的意义 B.政治、军事谈判的意义

　　C.经贸谈判的意义 D.公共事务谈判的意义

　　11.“金无足赤，人无完人;尺有所短，寸有所长”体现的是谈判人员道德修养的

　　A.作风民主 B.坦诚守信 C.法纪严明 D.勇于奉献

　　12.下列属于文化基础学科知识的是

　　A.行为学、心理学、口才学 B.语言、文学、外语

　　C.文化学、民俗学、信息学 D.市场学、经济学、社会学

　　13.谈判班子负责人的最佳管理幅度是

　　A.3～5人 B.6～8人 C.9～11人 D.12～14人

　　14.“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是

　　A.谈判成员的主要职责问题 B.代理人的特点与职责问题

　　C.谈判人员的相互配合问题 D.谈判班子的内部管理问题

　　15.从动机的产生及其实现的过程看，它所具有的特点是

　　A.对象性、周期性、条件性 B.合理性、因果性、外显性

　　C.原发性、潜伏性、实践性 D.主动性、目的性、持久性

　　16.需要型激励理论的代表是

　　A.弗鲁姆的期望理论 B.马斯洛的需要层次论

　　C.洛克的目标理论 D.斯金纳的强化理论

　　17.谈判决策的思维起点是

　　A.问题 B.需要 C.动机 D.信息

　　18.在一次记者招待会上，一位记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金?”，周总理回答：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分，共1O种人民币，合计为18元8角8分。中国人民银行有全国人民做后盾，信誉卓著，实力雄厚，在国际上享有盛誉”。周总理的巧妙回答属于口头语言应用策略方法中的

　　A.李代桃僵 B.围魏救赵

　　C.诱导否定 D.巧语暗示

　　19.“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于

　　A.转移话题的策略 B.委婉含蓄的策略

　　C.反向立意的策略 D.控制谈判进程的策略

　　20.“言行稳重，重视友谊;自信心强，灵活性差;崇尚守时，讲究效率;忌谈政治，宜谈天气”是

　　A.德国人的谈判风格 B.法国人的谈判风格

　　C.英国人的谈判风格 D.美国人的谈判风格