第二部分非选择题(共75分)

　　三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　21.国际收支：

　　是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录。它是分析一国对外经济交往全貌的工具。

　　22.密集型国际营销

　　-密集型国际营销：企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案。可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务，局限性是市场范围小。

　　23.国际产品差异化

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　　24.特许连锁:

　　又称特许经营连锁，是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。

　　25.国际市场营销计划：

　　指对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此相关的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。

　　四、判断分析题(本大愿共3小题，每小题5分，共15分)判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，并简述理由。

　　26.品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的同质化。

　　错，品牌趋于全球一致必将激化全球范围的产品的品牌竞争

　　27.习惯法又称为不成文法，源于古罗马的法律制度。

　　错，习惯法又称为不成文法，源于英国的法律制度。

　　28.当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目盈余(赤字);当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目赤字(盈余)。

　　错，当一国有进口大于出口的情况时，称为该国有经常项目赤字;当一国出口大于进口时，称为该国有经常项目盈余。

　　五、筒答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

　　29.什么是企业经营观念中的生产观念?

　　企业的经营观念，是企业进行市场营销活动的指导思想。生产观念就是20世纪20年代前，生产观念 ，其基本特征是“企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少”。

　　30.简述当地法律对国际营销的影响。

　　东道国的法律是影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素。当地法律规定对国际营销的影响主要表现在：对产品策略的影响，对定价策略的影响，对促销策略的影响，对渠道策略的影响。

　　31.何谓管理合同?

　　答：管理合同：企业为国外的旅馆，飞机场，医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。企业出口的不是产品，而是管理服务才适用。优点：一种低风险的市场进入方式，有利于扩大企业在当地市场的影响力和了解当地市场情况，并很快为企业带来收益。缺点：由于提供管理服务的企业和接受方通常是同类企业，他们又是企业的竞争者。

　　32.简述企业选择国际广告代理机构的标准。

　　答：1、必须具有充足的资金

　　2、必须拥有精干的专业人才

　　3、必须具备责任感和良好的职业道德

　　4、必须对广告媒介有正确的认识5必须进行科学化的广告管理6必须具备国际作业能力

　　33.国际营销中的成本包括哪些项目的费用?

　　答:1、产品制造成本：生产所必须的原材料和辅助材料费用、燃料和动力、职工工资与福利费、产品的包装费和装箱费、企业内部管理费用、固定资产折旧和特许权使用费用等。

　　2、仓储运输成本：国际营销，长距离运输，多次装卸，运输成本要高于国内营销。运输费用通常占获物价值的10%-15%。

　　3、分销成本：国际市场的分销渠道跨度长、环节多、费用高，产品最终售价也会有所提高。

　　4、关税成本：出口商品进入国外市场时须交纳给该国海关的费用。关税会给出口商造成沉重的成本负担，并导致商品价格的提高，从而会影响到产品在当地市场的竞争力。

　　5、风险成本：各国利率的不同、通货膨胀风险、汇率风险、信用风险、东道国可能会发生的金融风险、政治风险等。为降低风险，通常需要银行、期货交易所的介入，因此会增加费用。

　　六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

　　34.试述国外目标市场的条件包括哪些方面?

　　- 国外目标市场条件：目标国家的市场规模，目标国家的市场竞争情况，目标国家的济基础条件，目标国家的政策。企业自身条件：企业发展目标，企业的资源条件，企业的产品特征。各种市场进入方式的特征：在一般情况下，从间接出口到建立海外独资企业，需要投入的资金增加，风险加大，但是企业进入市场的程度加深，可以获得更多的利润和国际营销经验。这说明，不同的市场进入方式各有利弊，就不存在所谓的“最好”，而需要根据具体情况选择“最合适”的。从投资，风险和盈利水平等方面横向比较各种方式的特点，可作为选择投资方式的依据。从风险程度考虑，一般采用越是直接的市场进入方式，企业所面临的风险越大，反之则越小。

　　35.试述人类目前面临的资源与环境问题。

　　答：-大气污染-水污染-土壤污染-全球气候变暖