一、填空题

　　1. 市场需求估计可应用于企业销售预测、企业销售定额、企业销售预算。

　　2. 按销售预测时间的长短划分为长期销售预测、中期销售预测、短期销售预测。

　　3. 按销售预测的范围可分为服装行业销售预测、服装企业销售预测。

　　4. 按预测方法的特征可分为定量预测法、定性预测法。

　　5. 服装销售趋势预测法有移动平均法、指数平滑法、线性趋势法。

　　二、单项选择题

　　1. 专家意见法适合于(C)。

　　A 短期市场预测B近期市场预测C 中长期市场预测

　　2. 服装流行趋势的预测一般采用(A)。

　　A 专家意见法B市场试验法C 时间序列分析法D 直线趋势法

　　3. 属于定量趋势预测的是(B)。

　　A专家意见法B季节波动C类比推断D订单分析法

　　4. 指数平滑法实际上是(C)。

　　A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法

　　5. 与服装市场总需求量相关程度最低的因素是(D)。

　　A 居民收入B人口数量C 服装商品价格 D 消费者年龄结构

　　6. 应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是(B)。

　　A 定性市场预测B定量市场预测C 宏观市场预测D 长期市场预测

　　7. 在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用(A)。

　　A 定性市场预测法B回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法

　　8. 在回归分析法中，影响预测变量的因素称为(C)。

　　A可变量B 因变量C 自变量

　　9. 服装企业年度销售预测属于(C)。

　　A 长期销售预测B宏观预测C 短期销售预测

　　10. 应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时，不需要收集的数据是(D)。

　　A消费者数理量B消费者平均购买数量 C商品平均价格 D消费者可支配收入

　　三、多项选择题

　　1. 销售人员意见法确定预测值的方法有(A B C E)。

　　A 概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法

　　2. 按市场预测方法的特征不同，市场预测可以分为(A D)。

　　A 定性市场预测B单项商品预测C 商品总量预测D 定量市场预测

　　3. 造成市场预测不准确的原因主要有(A B D)。

　　A 市场预测资料的限制B市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高D 预测方法不适当

　　4. 销售—盈利顺序分析法的分析过程有(A B C D)。

　　A将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次

　　C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系 D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致。

　　5. 市场需求估计可用于(A B C)。

　　A企业销售预测B企业销售定额C企业销售预算D成本分析

　　四、计算题

　　1.根据中国统计年鉴的统计资料，1996～2004各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示，绘制社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的趋势线，观察变化趋势，并计算年均增长速度。

　　社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的年均增长速度分别为10%，14%，18%。

　　2. ①运用时间序列分析法，预测2005年销售量.

　　2005年销售预测为4000千打

　　②运用季节性变动法，预测2005年各季的销售量。

　　2005年各季度的销售量预测分别为：936千打、872千打、1272千打、920千打。