一、填空题

　　1. 市场需求估计可应用于 、 、 。

　　2. 按销售预测时间的长短划分为 、 、 。

　　3. 按销售预测的范围可分为 、 。

　　4. 按预测方法的特征可分为 、 。

　　5. 服装销售趋势预测法有 、 、 。

　　二、单项选择题

　　1. 专家意见法适合于()。A 短期市场预测B近期市场预测C 中长期市场预测

　　2. 服装流行趋势的预测一般采用()。A 专家意见法B市场试验法C 时间序列分析法D 直线趋势法

　　3. 属于定量趋势预测的是()。A专家意见法B季节波动C类比推断D订单分析法

　　4. 指数平滑法实际上是()。A 一次移动平均法B二次移动平均法C 加权移动平均法

　　5. 与服装市场总需求量相关程度最低的因素是()。A 居民收入B人口数量C 服装商品价格 D 消费者年龄结构

　　6. 应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是()。A 定性市场预测B定量市场预测C 宏观市场预测D 长期市场预测

　　7. 在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用()。A 定性市场预测法B回归分析市场预测法C 定量市场预测法D 时间序列市场预测法

　　8. 在回归分析法中，影响预测变量的因素称为()。A可变量B 因变量C 自变量

　　9. 服装企业年度销售预测属于()。A 长期销售预测B宏观预测C 短期销售预测

　　10. 应用人口细分法对某一服装市场总需求进行估计时，不需要收集的数据是()。A消费者数理量B消费者平均购买数量 C商品平均价格 D消费者可支配收入

　　三、多项选择题

　　1. 销售人员意见法确定预测值的方法有()。A 概率统计法B悲观估计法C乐观估计法D移动平均法E加权计算法

　　2. 按市场预测方法的特征不同，市场预测可以分为()。A 定性市场预测B单项商品预测C 商品总量预测D 定量市场预测

　　3. 造成市场预测不准确的原因主要有()。A 市场预测资料的限制B市场现象影响因素的复杂性C 预测精度要求过高D 预测方法不适当

　　4. 销售—盈利顺序分析法的分析过程有()。A将各种产品按销售额降序排列，给每类产品一个名次B将各种产品的销售毛利按降序排列，给每类产品一个名次C将各个产品的销售额名次与毛利名次绘制在二维坐标系 D分析各个产品有销售位置与盈利位置是否一致。

　　5. 市场需求估计可用于()。A企业销售预测B企业销售定额C企业销售预算D成本分析

　　四、简答题

　　1. 试述服装销售分析的内容与方法。

　　2. 市场预测有哪几个步骤?

　　五、计算题

　　1.根据中国统计年鉴的统计资料，1996～2004各年度的社会零售商品总额及其构成资料如下表所示，绘制社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的趋势线，观察变化趋势，并计算年均增长速度。

　　1996～2004年社会商品零售总额及构成

　　单位：亿元

　　2.某企业5年的销售资料如下表所示：

　　单位:千打

　　①运用时间序列分析法，预测2005年销售量。

　　②运用季节性变动法，预测2005年各季的销售量。

　　参考答案

　　一、填空题

　　1. 市场需求估计可应用于企业销售预测、企业销售定额、企业销售预算。

　　2. 按销售预测时间的长短划分为长期销售预测、中期销售预测、短期销售预测。

　　3. 按销售预测的范围可分为服装行业销售预测、服装企业销售预测。

　　4. 按预测方法的特征可分为定量预测法、定性预测法。

　　5. 服装销售趋势预测法有移动平均法、指数平滑法、线性趋势法。

　　二、单项选择题

　　1.C 2.A 3.b4.C 5.D 6.B 7.A 8.C 9.C 10.D

　　三、多项选择题

　　1.ABCE 2.AD 3.ABD 4.ABCD 5.ABC

　　四、简答题：请参照教材。

　　五、计算题

　　1.社会商品零售总额、批发零售贸易业、餐饮业的年均增长速度分别为10%，14%，18%。

　　2.①2005年销售预测为4000千打。②2005年各季度的销售量预测分别为：936千打、872千打、1272千打、920千打。