自考《国际市场营销学》第九章

　　第九章 国际市场营销规划与组织

　　一、为什么要对国际市场营销活动进行规划

　　由于国际市场具有复杂性、多样性以及动荡性的特点，企业进入国际市场时，就需要按照一定的思路和步骤对营销活动进行规划。

　　二、国际市场营销管理概述

　　所谓国际市场营销管理，是指企业根据国际市场环境的变化，在不同时期和不同地域下，为了满足国内外消费者的需求，并达到获得利润的目的，而对企业与国际市场有关的各种活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。国际营销管理的内容十分丰富，但最注重的是决策管理、风险管理、规划管理、组织管理和控制管理。

　　三、国际营销决策

　　国际营销决策的内容包括国际营销决策的含义、类型、原则与程序等内容。

　　(1)国际营销决策的含义。国际营销决策是指国际企业为实现某一特定国际营销目标，借助一定的科学手段和方法，拟定多个可行的行动方案，从中选择一个最佳的方案，并加以实施和修正完善的过程。国际营销决策的具体内容概括为：针对目标市场国的营销环境进行产品、定价、分销和促销等方面的决策。

　　(2)国际营销决策的类型。

　　A)根据决策的内容进行分类，可分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等。

　　B)根据决策的重复性进行分类，可以分为程序化决策和非程序化决策。

　　C)根据决策对管理系统和管理过程的影响程度进行分类，可分为战略决策、管理决策和业务决策。

　　D)根据国际企业管理者所处的管理层次进行分类，可以分为高层决策、中层决策和基层决策。

　　E)根据决策目标的多寡进行分类，可分为单目标决策和多目标决策。

　　F)根据参与决策人数的多少进行分类，可分为个人决策和集体决策。

　　G)根据决策的后果不同进行分类，可分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。

　　H)根据决策的时间不同进行分类，可分为长期决策、中期决策和短期决策。

　　I)根据决策方法是否量化进行分类，可分为定性决策和定量决策。

　　(3)国际营销决策的原则。

　　A)信息性原则。信息与资本、劳动共同构成企业生产三要素。

　　B)系统性原则。

　　C)优选性原则。

　　D)行动性原则。

　　E)反馈性原则。

　　F)团队性原则。

　　(4)国际营销决策的程序。

　　A)收集市场环境资料。

　　B)确定经营决策目标。(一是确定目标的根据。二是目标的需要与可能，三是目标的约束条件，四是目标的归一化。)

　　C)制定各种备选方案。

　　D)评估和选择方案。