一、收入管理

　　(一)销售预测分析

　　1.销售预测的定性分析法

　　(1)营销员判断法

　　(2)专家判断法

　　①个别专家意见汇集法

　　②专家小组法

　　③德尔菲法

　　(3)产品寿命周期分析法

　　【例题·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有(　　)。

　　A.德尔菲法

　　B.营销员判断法

　　C.因果预测分析法

　　D.产品寿命周期分析法

　　【答案】ABD

　　【解析】因果预测分析法属于定量分析法。

　　2.销售预测的定量分析法

　　(1)趋势预测分析法

　　①算术平均法

　　②加权平均法

　　③移动平均法

　　④指数平滑法

　　(2)因果预测分析法

　　【例题·单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是(　　)。

　　A.专家判断法

　　B.因果预测分析法

　　C.产品寿命分析法

　　D.营销员判断法

　　【答案】B

　　【解析】因果预测分析法属于定量分析法，选项B正确;其他选项A、C、D均为定性分析法。

　　(二)产品定价方法

　　1.以成本为基础的定价方法

　　(1)全部成本费用加成定价法

　　①成本利润率定价

　　【例题·多选题】下列各项产品定价方法属于以成本为基础的定价方法的有(　　)。

　　A.需求价格弹性系数定价法

　　B.保本点定价法

　　C.全部成本费用加成定价法

　　D.变动成本定价法

　　【答案】BCD

　　【解析】需求价格弹性系数定价法是以市场需求为基础的定价方法。

　　【例题·单选题】下列各项产品定价方法中，以市场需求为基础的是(　　)。

　　A.目标利润定价法

　　B.保本点定价法

　　C.边际分析定价法

　　D.变动成本定价法

　　【答案】C

　　【解析】边际分析定价法是以市场需求为基础的定价方法。

　　【例题·计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：

　　表1　　　　　　　　　　　销售量预测相关资料　　　　　　　　　　　　单位：吨

　　公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额(不考虑所得税)为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。要求：

　　(1)假设样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。

　　(2)使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。

　　(3)使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。

　　【答案及解析】

　　(1)2014年H产品的预测销售量=(1050+1020+1080)/3=1050(吨)

　　(2)2014年修正后的H产品预测销售量=1050+(1050-1040)=1060(吨)

　　(3)单位产品价格=(307700+800000)/[1060×(1-5%)]=1100(元)