2017人大工商管理学考研复习要点(5)

　　6、SWOT分析及选择

　　7、多元化竞争、内外因、相关、非相关多元化。 多元化经营的公司一般是从以下几个方面考虑它的战略形成问题：1.制定进入新的经营领域的步骤;2.提高所进入的经营领域的联合业绩;3.实现相关业务单元的协同作用;4.建立投资的优先次序，将公司资源投入到最有吸引力的业务单元。

　　公司进行多元化的内部原因：1.实现企业的规模经济;2.在众多业务中形成范围经济;3.建立进入障碍;4.增加对市场的控制能力;5.降低经营风险;6.保证产品和服务质量;7.促进企业加强内部管理;8.纠正企业目标差距。

　　外部原因：1.产品需求趋向停滞;2.市场的集中程度;3.需求的不确定定性。

　　多元化成功考虑的因素：1.进行和原企业要有共同的市场或共同的技术;2.在初级阶段，至少不超过成熟阶段;3.一定的时间性;4.加强企业内部的协调。

　　相关的多元化经营，是指企业进入与现有业务在价值链上存在有价值的竞争性的新业务的活动。相关的多元化经营战略：是指企业在多元化经营中在相关业务中寻找“战略匹配关系”的计划与方案。

　　战略匹配和竞争优势多数发生在以下4个方面：1.技术匹配;2.运作匹配;3.市场匹配;4.管理匹配。

　　相关多元化的形式：1.进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域;2.探求密切相关的技术和专有技能;3.将技术秘诀和专有技能从一种经营业务转移到另一种业务;4.将产品的品牌名称和在顾客中建立起的信誉转移到一种新的产品或服务中;5.并购有助于巩固或提高企业目前经营地位的新业务。

　　不相关多元化的条件：1.新业务是否可以达到公司获力能力和投资回报率的目标;2.新业务是否需要注入资金，以更新固定资产和提供流动资金;3.新业务是否可能出现业务兼并上的困难，或者违背政府有关产品安全或环境的规定;4.新业务是否处在有着重大潜力的行业里;5.这一行业对经济萧条、通货膨胀、高利率或政府政策的变动的敏感程度。

　　优势：经营风险可以在一系列不同行业获得分散;2.通过向有利润前景的行业进行投资，可以最大限度的发挥企业的财力资源;3.可以更加稳定企业的获力能力。

　　劣势：正确评价每项业务的难度大;2.企业总体绩效差;3.很难证明利润的稳定性。

　　8、并购：是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的公司战略之一。通过并购，并购公司使目标公司经营资源的支配权发生了转移，获得了对被并购方企业资产的支配权。

　　9、竞争战略：一般是指企业管理者如何为获得竞争优势、取得竞争的成功而制定的行动计划。一般竞争战略包括，成本领先战略、产品差异化战略和重点集中战略。

　　成本领先战略：是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。

　　采取成本领先战略的动因：形成进入障碍;增强讨价还价能力;降低替代品的威胁;保持领先的竞争地位。

　　总之，企业采取成本领先战略，可以有效地面对行业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。

　　战略实施的时机和条件：企业要获得成本优势，就必须使自己的价值链的积累成本低于竞争对手的积累成本。有两个途径：一是要更好第管理企业价值链各种活动的成本要素，比竞争对手更加有效的开展内部价值链活动。二是改造公司价值链，省略或跨过高成本的价值活动。

　　考虑的因素：在实践中，成本领先战略要取得显著的效果，还要考虑到企业所在的市场是否是完全竞争市场、该行业所有的企业的产品是否是标准化的产品，大多数购买者是否以同样的方式使用产品，产品是否具有较高的价格弹性、价格竞争是否是市场竞争的主要手段等。

　　弱点：竞争对手开发出更低成本的生产方法;竞争对手采取模仿的方法;顾客需求的改变。

　　差别化战略：是指企业为满足顾客特殊的需求，形成自身竞争优势，而提供与众不同的产品和服务的战略。

　　采取差别化的动因：形成进入障碍;降低顾客敏感程度;增强讨价还价能力，防止替代品威胁。

　　企业根据市场的要求，考虑突出哪一个环节的差异

　　化，常见的有：外部后勤活动;产品研究与开发活动;生产制造活动;外部后勤与分销活动;生产营销、销售和顾客服务活动。

　　弱点：企业形成产品差异化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的价格;竞争对手可以推出类似的产品，降低企业产品差别化的特色;竞争对手推出更有差别化的产品，使得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场;购买者不再需要本企业长期赖以生存的那些产品差别化的因素。

　　重点集中战略：是指企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，为特定的企业或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务的战略。

　　能够取得好的效果的情况：在目标市场上，竞争对手很难满足顾客在专业化或特殊化上的需求;企业拥有足够的资源和能力能有效服务与集团的目标小市场;目标小市场具有很好的成长能力，而且足够大，企业可以获得利益;在目标小市场上，企业能够凭借其建立起来的顾客忠诚度，有效地防御行业中的挑战者。

　　条件：购买者群体之间在需求上存在着差异;在企业的目标小市场上，没有其它竞争对手试图使用重点集中战略;在市场容量、成长速度、获力能力、竞争强度方面具有相对的吸引力;本企业资源势力有限，不能追求更大的目标市场。

　　弱点：竞争对手实施;替代产品出现;需求差别变小;在成本上日益扩大，抵消了企业为目标市场服务的成本优势，导致失败。

　　10、国际战略的四个要素：要素禀赋;需求状况;相关行业和支持行业;公司的战略结构和竞争。

　　进入国外市场五种模式：出口、技术授权、特许经营、合资、独资等。

　　技术授权：是指技术许可企业通过签订合同的方式，向技术受许可企业提供所必需的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造权和销售权。受许可企业应向技术许可企业支付使用费，并承担保守秘密等项义务。

　　类型：独占、排他、普通、分、较差许可。 特许经营：是企业卖给被特许经营企业以有限的权利，可以使用企业的商标品牌等资产，而收取一次性付清的费用和被特许经营企业的一部分利润。同时被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。

　　类型：国际战略，多国本土化战略、全球战略和跨国战略。