【例题】(2017年真题)持“生产观念”的房地产开发企业，处理其开发经营活动和消费者需求之间关系的态度是(　)。

　　A.企业开发经营的重点是增加产量，不需要考虑消费者需求

　　B.企业开发经营的全过程均应以满足消费者需求为重要目标

　　C.企业开发经营的重点是增加生产，兼顾消费者需求

　　D.企业应当根据消费者的需求数量，以销定产组织开发经营

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查房地产开发经营观念。在房地产开发经营观念中，生产观念的基本内容是：企业以增加房地产产品开发数量为中心，开发什么房地产产品就销售什么房地产产品;企业开发多少产品，市场就销售多少产品。

　　【例题】(2016年真题)以“生产观念”为经营观念的房地产开发企业，其生产活动的特点和适应的市场是(　)。

　　A.以增加市场供给为生产经营中心，适应于买方市场

　　B.以满足客户需求为生产经营中心，适应于卖方市场

　　C.以增加产量为生产经营中心，适应于卖方市场

　　D.以提高产品质量为生产经营中心，适应于买方市场

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查房地产开发经营观念。生产观念的基本内容是：企业以增加房地产产品开发数量为中心，开发什么房地产产品就销售什么房地产产品;企业开发多少产品，市场就销售多少产品。这种观念的存在是以房地产产品供不应求为条件的。所以选项C是正确答案。

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　　【例题】(2013年真题)追求企业利润、目标市场需求和公众长远利益统一的开发经营观念，属于(　)。

　　A.产品观念

　　B.社会营销观念

　　C.市场营销观念

　　D.供求平衡观念

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查房地产开发经营观念。社会营销观念要求做到企业利润、消费需求和社会利益三方面的统一。

　　【例题】(2014年真题)以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促销策略和(　)。

　　A.定位策略

　　B.分割策略

　　C.渠道策略

　　D.人本策略

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查房地产市场营销组合的概念。以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略，通常简称为4Ps。

　　【例题】(2017年真题)相对于房地产间接销售渠道而言，房地产开发企业采用直接销售渠道的优点是(　)。

　　A.有利于发挥营销专业优势

　　B.开发企业对销售过程的可控性高

　　C.市场客户资源更广泛

　　D.能有效加快销售进度

　　『正确答案』B

　　『答案解析』本题考查房地产销售渠道策略。在房地产销售渠道中，直接销售渠道的优点包括：(1)房地产开发企业控制了房地产开发经营全过程，可避免某些房地产经纪机构介入可能造成的短期行为。(2)产销直接见面便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点及变化趋势，从而可较快地调整营销策略。(3)可有效地控制销售节奏和销售价格。

　　【例题】(2012年真题)房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制订房地产营销(　)策略的内容。

　　A.公共关系 　　B.促销

　　C.销售渠道　　 D.价格

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查房地产渠道策略。房地产开发企业选择和委托房地产销售代理机构是制订房地产营销销售渠道策略的内容。

　　【例题】(2012年真题)房地产开发企业选择间接营销渠道的优点之一是能够(　)。

　　A.节省企业营销费用

　　B.稳定销售价格

　　C.减少协调工作量

　　D.发挥营销专业优势

　　『正确答案』D

　　『答案解析』本题考查房地产销售的间接渠道的优点。间接渠道的优点主要有：①有利于发挥销售专业特长。②有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作。③可以利用更广泛的客户资源。

　　【例题】(2016年真题)房地产开发企业销售渠道决策应遵循经济性原则，即企业应评估不同销售渠道的(　)。

　　A.机会成本

　　B.预计销售收入

　　C.预计投入产出

　　D.开发投资

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考查房地产销售渠道的选择。经济性是房地产开发企业选择销售渠道时要考虑的。在决策时，房地产开发企业可从财务角度对不同销售渠道预期的投入产出进行评估，即对不同销售渠道的经济性进行考核。

　　【例题】(2013年真题)房地产开发企业在进行营销渠道决策时，应遵循(　)原则。

　　A.经济性 　　B.多样性

　　C.可控性　　 D.不变性

　　E.适应性

　　『正确答案』ACE

　　『答案解析』本题考查房地产销售渠道选择的原则。房地产销售渠道选择应该遵循的原则：经济性、可控性和适应性。