1、单选题

　　基金直销机构是指( )。

　　A、基金管理公司

　　B、独立基金销售机构

　　C、商业银行

　　D、证券公司

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】本题考查基金销售机构。目前，国内的基金销售机构可分为直销机构和代销机构两种类型。直销机构是指直接销售基金的基金公司。

　　2、单选题

　　( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

　　A、介绍法

　　B、缘故法

　　C、陌生拜访法

　　D、调查法

　　【正确答案】C

　　【答案解析】本题考查产品目标客户选择策略。陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

　　3、单选题

　　( )是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

　　A、介绍法

　　B、缘故法

　　C、陌生拜访法

　　D、调查法

　　【正确答案】C

　　【答案解析】本题考查产品目标客户选择策略。陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。

　　4、单选题

　　销售机构市场细分中，( )指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够淸楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。

　　A、易入原则

　　B、可测原则

　　C、成长原则

　　D、识别原则

　　【正确答案】D

　　【答案解析】本题考查产品目标客户选择策略。识别原则指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够淸楚地认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性。

　　5、单选题

　　( )不属于基金销售机构在进行市场细分时应遵循的原则。

　　A、易入原则

　　B、可测原则

　　C、完整性原则

　　D、成长原则

　　【正确答案】C

　　【答案解析】本题考查产品目标客户选择策略。销售机构市场细分必须契合实际，能对基金销售工作起到积极、有效的作用，因此销售机构在进行市场细分时应遵循以下原则：①易入原则;②可测原则;③成长原则;④识别原则;⑤利润原则。

　　6、单选题

　　销售机构在进行市场细分时，遵循的( )是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

　　A、易入原则

　　B、可测原则

　　C、成长原则

　　D、利润原则

　　【正确答案】B

　　【答案解析】本题考查产品目标客户选择策略。可测原则是指根据市场调查、专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

　　7、单选题

　　基金投资者承担的义务，不包括( )。

　　A、遵守基金合同

　　B、缴纳基金认购款项及规定费用

　　C、不承担基金亏损或终止的有限责任

　　D、在封闭式基金存续期间，不得要求赎回基金份额

　　【正确答案】C

　　【答案解析】本题考查基金客户释义及投资人类型。基金投资者承担的义务，具体包括：遵守基金合同;缴纳基金认购款项及规定费用;承担基金亏损或终止的有限责任;不从事任何有损基金及其他基金投资人合法权益的活动;在封闭式基金存续期间，不得要求赎回基金份额;在封闭式基金存续期间，基金投资者必须遵守法律、法规的有关规定及基金契约规定的其他义务。