第二节　建设工程监理投标工作内容和策略

　　第一个考点：投标工作内容(P75)

　　1.投标决策

　　2.投标策划

　　3.投标文件编制

　　4.参加开标及答辩

　　5.投标后评估等内容

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　　第二个考点：投标决策原则(P76)

　　1.充分衡量自身人员和技术实力能否满足工程项目要求，且要根据工程监理单位自身实力、经验和外部资源等因素来确定是否参与竞标。

　　2.充分考虑国家政策、建设单位信誉、招标条件、资金落实情况等，保证中标后工程项目能顺利实施。

　　3.集中优势力量参与一个较大工程监理投标。

　　4.对于竞争激烈、风险特别大或把握不大的工程项目，应主动放弃投标。

　　第三个考点：综合评价法步骤(P76～77)

　　●常用的投标决策定量分析方法有综合评价法和决策树法。

　　1.确定影响投标的评价指标。考虑的指标一般包括：

　　◆总监理工程师能力;◆监理团队配置;◆技术水平;◆合同支付条件;◆同类工程经验;◆可支配的资源条件;◆竞争对手数量和实力;◆竞争对手投标积极性;◆项目利润;◆社会影响;◆风险情况等。

　　2.确定各项评价指标权重。各权重之和应当等于1。

　　3.各项评价指标评分。

　　◆可划分为好、较好、一般、较差、差五个等级，各等级赋予定量数值 ，如可按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2进行打分。

　　4.计算综合评价总分。将各项评价指标权重与等级评分相乘后累加，即可求出工程监理投标机会总分。

　　5.决定是否投标。

　　第四个考点：决策树法(P77～78)

　　一、适用范围

　　1.决策树分析法是适用于风险型决策分析的一种简便易行的实用方法。

　　2.特点：用一种树状图表示决策过程，通过事件出现的概率和损益期望值的计算比较，帮助决策者对行动方案作出抉择。

　　3.当工程监理单位不考虑竞争对手的情况(投标时往往事先不知道参与投标的竞争对手)，仅根据自身实力决定某些工程是否投标及如何报价时，则是典型的风险型决策问题，适用于决策树法进行分析。

　　二、有关概念和绘制方法

　　◆从出发点：称决策点。

　　◆方案枝分出的各概率分枝的分叉点及概率分枝的分叉点，称为自然状态点。

　　◆概率分枝的终点：称为损益值点。

　　◆绘制决策树时，自左向右，形成树状，其分枝使用直线，决策点、自然状态点、损益值点，分别使用不同的符合表示。

　　三、步骤

　　①画一个方框作为决策点，并编号;

　　②从决策点向右引出若干条直(折)线，形成方案枝，每条线段代表一个方案，方案名称一般直接标注在线段的上(下)方;

　　③每个方案枝末端画一个圆圈，代表自然状态点。圆圈内编号，与决策点一起顺序排列;

　　④从自然状态点引出若干条直(折)线，形成概率分枝，发生的概率一般直接标注在线段的上方(多数情况下标注在括号内);

　　⑤如果问题只需要一级决策，则概率分枝末端画一个“△”，表示终点。终点右侧标出该自然状态点的损益值。如还需要进行第二阶段决策，则用决策点“□”代替终点“△”，再重复上述步骤画出决策树。

　　四、决策过程

　　①先根据已知情况绘出决策树;

　　②计算期望值。一般从终点逆向逐步计算。每个自然状态点处的损益期望值Ei按公式计算Ei=∑Pi×Bi 式中，Pi和Bi——分别表示概率分枝的概率和损益值。

　　一般将计算出的Ei值直接标注于该自然状态点的下面。

　　③确定决策方案。各方案枝端点自然状态点的损益期望值即为各方案的损益期望值。在比较方案时，若考虑的是收益值，则取最大期望值;若考虑的是损失值，则取最小期望值。根据计算出的期望值和决策者的才智与经验来分析，做出最后判断。

　　第五个考点：决策树法示例(P78～79)

　　某工程监理单位拥有的资源有限，只能在A和B两项大型工程中选A 或B进行投标，或均不参加投标。若投标，根据过去投标经验，对两项工程各有高低报价两种策略。投高价标，中标机会为30%;投低价标，中标机会为50%。

　　工程监理单位根据过去承担过的类似工程数据进行分析，得到每种方案的利润和出现概率见表4-8。如果投标未果，则会损失5万元(投标准备费)。

　　表4-8　投标方案、利润和概率

　　第六个考点：工程监理投标策划(P79)

　　1.明确投标目标，决定资源投入。

　　2.成立投标小组并确定任务分工。

　　第七个考点：投标文件编制原则(P79～80)

　　1.响应招标文件，保证不被废标

　　2.认真研究招标文件，深入领会招标文件意图

　　3.投标文件要内容详细、层次分明、重点突出