选择题：

　　1.以下各项中，( )的定义为产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场。

　　A 高价回收策略

　　B 低价渗透策略

　　C 满意价格策略

　　D 不满意价格策略

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　低价渗透策略是指产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场，因此B为正确选项。

　　2.营销控制的种类不包括( )。

　　A 年度计划控制

　　B 季度控制计划

　　C 盈利能力控制

　　D 效率控制

　　E 战略控制

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　营销控制的种类包括：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。

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　　3.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的是( )。

　　(1) 某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场

　　(2) 某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场

　　(3) 某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场

　　A 没有一项

　　B 有一项

　　C 有两项

　　D 有三项

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　题目(1)体现按人口因素细分市场;题目(2)体现根据行为因素细分市场;题目(3)体现根据地理因素细分市场。因此(1)(2)(3)三项均有效，D为正确选项。

　　4.营销审计的特征不包括( )。

　　A 长期性

　　B 全面性

　　C 系统性

　　D 客观性

　　E 定期性

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。

　　5.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的是( )。

　　(1) 某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场

　　(2) 某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场

　　(3) 某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场

　　A 没有一项

　　B 有一项

　　C 有两项

　　D 有三项

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　题目(1)体现按人口因素细分市场;题目(2)体现根据行为因素细分市场;题目(3)体现根据地理因素细分市场。因此(1)(2)(3)三项均有效，D为正确选项。

　　6.营销审计的特征不包括( )。

　　A 长期性

　　B 全面性

　　C 系统性

　　D 客观性

　　E 定期性

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。

　　7.以下各项中，( )是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题。

　　A 测试性分析

　　B 描述性分析

　　C 因果性分析

　　D 预测性分析

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　测试性分析是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题，因此A为正确选项。

　　8.甲企业在选择目标市场时决定，将其手中的P1产品投人到M1市场，集中力量为之服务，这种做法体现了( )。

　　A 市场集中化

　　B 产品专门化

　　C 市场专门化

　　D 选择专门化

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　市场集中化是企业选择一个细分市场，集中力量为之服务，题中所述正体现了这一点，因此A项说法正确，为正确选项。

　　9.以下关于市场营销地位的说法中，不是从微观角度考虑的是( )。

　　A 连接企业与市场的桥梁与纽带

　　B 求得生产消费在时间、地区的平衡

　　C 引导企业以市场为导向开展经营活动

　　D 发现对企业经营有影响的各种变数

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　ACD三项均属于从微观角度谈市场营销的地位;B选项是从宏观角度出发。因此B项不合题意，为正确答案。

　　10.企业在产品或服务等方面具有独特性或差异性，以差异优势产生竞争力，体现的是( )市场竞争策略。

　　A 总成本领先

　　B 差别化

　　C 专一化

　　D 专门化

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　题中所述为差别化策略定义，差别化策略的优点是增加消费者对本企业和产品的关注，有效增加销售量;避免和其他竞争者产生直接冲突;有助于消除本企业产品与竞争对手的产品价格可比性，因此B项为正确答案。

　　11.( )地位的定义是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战。

　　A 市场领导者

　　B 市场挑战者

　　C 市场跟随者

　　D 市场补缺者

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　市场挑战者是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战，因此B项为正确答案。

　　12.水平式分销渠道主要特点是( )。

　　A 具有很大的灵活性

　　B 按照社会分工原则，由商品流通涉及到的各类企业所组成

　　C 成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售

　　D 同一种产品既卖给消费者又卖给产业用户用于生产消费

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　水平式分销渠道的主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售。

　　13.以下各项中，属于个别品牌策略的缺点的是( )。

　　A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响

　　B 企业广告、促销费用开支较大

　　C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品

　　D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　个别品牌策略的缺点是企业广告、促销费用开支较大，因此B项为正确答案。

　　14.以下各项中，是衰退期的销售目标的是( )。

　　A 开拓市场，创造产品知名度，提高使用率

　　B 市场份额最大

　　C 保持市场份额，争取利益最大化

　　D 消减开支，榨取品牌价值

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　衰退期的销售目标的是消减开支，榨取品牌价值，因此D项为正确答案。

　　15.以下各项中，属于成长期产品策略的是( )。

　　A 提供基本产品

　　B 提高产品质量且增加新功能，扩展产品线

　　C 改进品牌使品牌和式样多样化

　　D 逐步淘汰软项目

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　成长期的产品策略是提高产品质量且增加新功能，扩展产品线，因此B项为正确答案。

　　16.TCL的营销动态组合是( )。

　　A 以产品为核心

　　B 以价格为核心

　　C 以渠道为核心

　　D 以促销为核心

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　以渠道为核心战略的重点是让经销商主推公司商品，并把规模做大，其代表企业为创维、TCL，因此C项为正确答案。

　　17.以下定价方法中，( )是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献。

　　A 总成本加成法

　　B 边际成本法

　　C 竞争导向定价法

　　D 需求导向定价法

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　边际成本法是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献，因此B项为正确答案。

　　18.全球化营销的特征，不包括( )。

　　A 全球化运作

　　B 全球化协调

　　C 全球化管理

　　D 全球化营销

　　【答案】：C

　　【解析】：

　　ABD三项均属于全球化营销的特征，C项不属于，因此C为正确答案。

　　19.以下各项中，属于成长期渠道策略的是( )。

　　A 选择分销

　　B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面

　　C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场

　　D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　成长期的渠道策略是进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面，因此B项为正确答案。

　　20.以下各项中，属于成长期的广告策略的是( )。

　　A 在早期使用者和经销商中建立知名度

　　B 产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象

　　C 强调品牌利益和差异性

　　D 减少到维持绝对忠诚度需求的水平

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　成长期的广告策略是产品利益诉求广告，激发兴趣，建立知名度且树立品牌形象，因此B项为正确答案。

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