一、选择题

　　1、以下对企业的市场营销竞争策略的分析，不正确的是()。

　　A.价格竞争会导致利润大幅度损失

　　B.无差别化竞争会导致成本提高

　　C.专营化竞争要提高专营领域的可靠性

　　D.选择市场营销竞争策略要量体裁衣

　　参考答案：B

　　2、按美国市场营销专家菲利普•科特勒提出了产品的“五层次论”，产品的附加层是指()。

　　A.形式层

　　B.期望层

　　C.延伸层

　　D.潜在层

　　参考答案：C

　　3、采用产品普及率判定法对某一产品的生命周期进行判断，此方法主要适用于()消费品。

　　A.低档消费品

　　B.中低档消费品

　　C.高档消费品

　　D.高档耐用消费品

　　参考答案：A

　　4、商标法规定商标注册采用()的原则。

　　A.使用在先、自愿注册、注册保护

　　B.使用在先、强制注册、合法保护

　　C.自愿注册、申请在先、注册保护

　　D.自愿注册、申请在先、属地保护

　　参考答案：C

　　5、下列对市场需求与价格的描述中不正确的是()。

　　A.市场需求与价格有密切的关系。

　　B.一般情况下，价格走低销售量增加，反之，价格走高销售量减少。

　　C.市场需求与价格有密切的关系可以用需求价格弹性系数来描述。当需求的价格弹性小时，即使高价格销售，也不会明显地影响销售量的变化，当需求的价格弹性大时，采取低价格政策就会有效地扩大市场的需求量。

　　D.需求价格弹性系数是销售量(即需求量)的变化对价格变化的比值，即价格弹性系数=△Q/△S。

　　参考答案：D

　　6、美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，从市场定位角度来看，它采用的是()市场定位方式。

　　A.迎强定位

　　B.避强定位

　　C.攀龙附凤

　　D.甘居“第二”

　　参考答案：D

　　7、()是指由两个或两个以上的企业联合在一起所形成的一种新型的分销渠道。其主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快、更经济地去实现产品在更大范围内的销售。

　　A.一体化分销渠道

　　B.水平式分销渠道

　　C.传统式分销渠道

　　D.松散式分销渠道

　　参考答案：B

　　8、运用推进式促销策略的条件包括()。

　　A.利用传播力强的广告媒体

　　B.商标知名度较高的消费品

　　C.采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛

　　D.企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利

　　参考答案：D

　　9、推销人员工作分工的组织形式中，()组织形式的缺点是推销员的活动范围太广、交通费用较高。。

　　A.按人员分工

　　B.按区域分工

　　C.按产品分工

　　D.按顾客分工

　　参考答案：C

　　10、某企业在高档耐用消费品的销售中有意识地把商品价格中的“零头”抹去，升为整数。该企业采用的是()价格策略。

　　A.档次价格策略

　　B.尾数价格策略

　　C.整数价格策略

　　D.声望价格策略

　　参考答案：C

　　11、统一润滑油在伊拉克战争爆发的当天，紧贴在央视《伊拉克战争报道》之后，播放了一则五秒的“多一点润滑，少一点摩擦”的广告片，共连续播出10天。此广告播出后，一下子就因其不同凡响的创意，含蓄、贴切的语言及清新的风格吸引了媒体和大众的注意，形成了空前的品牌影响力，使“统一”润滑油这一品牌不胫而走，同时，也为其销售带来了大幅度的飚升。当年与上年同比增长300%。短短一年，就由过去不为众人所知变成了一个大众熟悉的知名品牌。该企业采用的市场营销观念是()。

　　A.全球化营销

　　B.关系市场营销

　　C.事件营销

　　D.供应商市场营销

　　参考答案：C

　　12、利用“利润贡献度和忠诚度分析矩阵”可以把客户分为四个类型，()是企业最为理想和可靠的客户。

　　A.伙伴型客户

　　B.功能型客户

　　C.游离型客户

　　D.情感型客户

　　参考答案：A