【1·多选题】甲公司是一家集团企业，主营业务为煤化工。其他业务为酒店经营和旅游。管理层根据环境分析的结果做出如下决策。其中不属于公司层面战略决策的有(　)。

　　A.出资收购一家煤矿

　　B.突出旅游业务优质低价特色

　　C.将旗下酒店业务剥离

　　D.加大煤化工技术研发投入

　　『正确答案』BD

　　『答案解析』公司层面的战略类型主要包括发展战略(一体化、密集型、多元化)、稳定战略、收缩战略(紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略)。选项A属于纵向一体化。选项B属于业务单位战略。选项C属于收缩战略。选项D属于职能战略。因此正确答案为B、D。

　　【2·多选题】 甲公司是M国的一家电子商务公司。2006年甲公司收购了N国一家从事电子商务业务的乙公司，从而正式进军N国。甲公司收购乙公司涉及的发展战略的类型有(　)。

　　A.横向一体化战略

　　B.市场开发战略

　　C.产品开发战略

　　D.相关多元化战略

　　『正确答案』AB

　　『答案解析』进入N国属于市场开发战略，并购乙公司是同业之间的并购，属于横向一体化战略。所以甲公司收购乙公司涉及的发展战略有市场开发战略和横向一体化战略。

　　【3·多选题】下列关于一体化战略描述错误的有(　)。

　　A.企业采用纵向一体化战略可以有效实现规模效应

　　B.企业采用横向一体化战略可以有效控制销售渠道

　　C.企业采用后向一体化战略可以有效控制关键原材料的成本

　　D.企业采用一体化战略会增加企业的内部管理成本

　　『正确答案』ABD

　　『答案解析』企业采用横向一体化战略可以有效实现规模效应，因此选项A错误。企业采用前向一体化战略可以有效控制销售渠道，因此选项B错误。企业采用纵向一体化战略会增加企业的内部管理成本，选项D错误。

　　【4·单选题】下列选项中，属于后向一体化的情况是(　)。

　　A.甲建筑公司进军旅游行业

　　B.乙家电公司建设自己的专卖店体系

　　C.丙汽车公司将自己的汽车出口至非洲国家

　　D.丁牛奶公司投资建设奶牛饲养场

　　『正确答案』D

　　『答案解析』后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。选项A属于多元化战略,选项B属于前向一体化，选项C属于市场开发战略。

　　【5·单选题】下列选项中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是(　)。

　　A.甲公司销售环节的利润率较高

　　B.乙公司需要确保产品价格的稳定

　　C.丙公司所在产业集中度低，而供应商数量较少

　　D.丁公司所在产业规模经济较为显著

　　『正确答案』A

　　『答案解析』选项A属于前向一体化战略的主要适用条件，具体包括：

　　(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

　　(2)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;

　　(4)销售环节的利润率较高。

　　选项BC属于后向一体化适用的条件，具体包括：

　　(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;

　　(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;

　　(3)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

　　(5)供应环节的利润率较高;

　　(6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

　　选项D属于横向一体化适用的条件，具体包括：

　　(1)企业所在产业竞争较为激烈;

　　(2)企业所在产业的规模经济较为显著;

　　(3)企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;

　　(4)企业所在产业的增长潜力较大;

　　(5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

　　【6·单选题】下列情况下，适宜采用市场开发战略的是(　)。

　　A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足

　　B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”

　　C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心集中在现有产品或市场领域

　　D.丁公司希望避免资金投入和开发风险，以及资源重新配置和组合的成本

　　『正确答案』A

　　『答案解析』选项A适合采用市场开发战略，进军邻国市场。选项B适宜采用相关(同心)多元化战略，企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用此战略;选项C适宜采用市场渗透战略，如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略;选项D适宜采用稳定战略。

　　【7·单选题】甲公司是一家日化企业，旗下品牌众多。其洗发水品牌市场占有率达到25%。为进一步提高产品销量，该公司对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施。根据以上信息可以判断此种策略属于(　)。

　　A.市场渗透战略

　　B.产品开发战略

　　C.市场开发战略

　　D.成本领先战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。对产品包装进行美化，并采用买赠等促销措施均属于增加产品的使用频率的营销措施，选项A正确。

　　【8·单选题】下列企业采取的策略中，属于市场开发战略的是(　)。

　　A.甲银行与航空公司发行联名卡，刷该银行信用卡客户可累积航空里程

　　B.乙电脑公司开发最新一代平板电脑

　　C.丙箱包企业将现有箱包产品出口至美国市场

　　D.丁钢铁企业进军房地产行业

　　『正确答案』C

　　『答案解析』选项A属于市场渗透——现有产品和市场;选项B属于产品开发——新产品和现有市场;选项C属于市场开发——现有产品和新市场;选项D属于多元化战略——新产品和新市场。

　　【9·单选题】甲公司是一家以豆浆机起家的企业，国内豆浆机市场占有率曾经达到86%。2008年，该企业高调宣布进军大豆生产加工，在济南和东北建立了有机大豆生产基地，并以“阳光豆坊”的品牌进行销售。根据以上信息可以判断，该企业采用的这种策略属于(　)。

　　A.相关多元化战略

　　B.后向一体化

　　C.横向一体化

　　D.非相关多元化战略

　　『正确答案』A

　　『答案解析』相关多元化，也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能以及用户等方面的类似。采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。

　　【10·单选题】下列选项中，属于非相关多元化战略的是(　)。

　　A.甲公司在原有儿童营养液的基础上推出儿童服装

　　B.乙公司以原有食品业务为依托打造全产业链

　　C.丙公司通过技术改造降低成本

　　D.丁公司利用原有白酒业务积累的资金进军汽车制造业

　　『正确答案』D

　　『答案解析』非相关多元化战略是指企业进入与当前产业和市场不相关的领域的战略。目标是从财务上考虑平衡现金流或者获得新的利润增长点。