1.1.1.1.4 买方讨价还价的能力

　　买方讨价还价的能力取决于两个要素：卖方的需求以及买方对产业价值的占有能力。

　　需求分析：

　　þ 总需求;

　　þ 需求结构;

　　þ 购买力。

　　买方对产业价值的占有能力：

　　þ 买方集中程度和进货批量;

　　þ 买方成本结构;

　　þ 买方转移成本;

　　þ 产品的差异性。

　　1.1.1.2 市场分析

　　市场分析主要是针对影响用户市场需求的主要要素、需求适应性和市场细分三个方面。

　　对影响用户市场需求的主要要素：

　　þ 政治;

　　þ 经济

　　þ 文化

　　þ 科技

　　þ 社会(人口因素)

　　þ 自然

　　þ 心理

　　þ 产品

　　需求适应性：

　　þ 功能

　　þ 经济性

　　þ 偏好