第六章客户分析

　　6.1　客户品质分析

　　6.1.1　客户品质的基础分析

　　1.客户历史分析

　　(1)成立动机。

　　(2)经营范围。

　　(3)名称变更。

　　(4)以往重组情况。

　　2.法人治理结构分析

　　(1)上市客户。

　　①股权结构不合理。

　　②关键人控制。

　　③信息披露的实际质量难以保证。

　　(2)国有独资客户。

　　①所有者缺位。

　　②行政干预。

　　(3)民营客户。

　　3.股东背景

　　①家庭背景。

　　②外资背景。

　　③政府背景。

　　④上市背景。

　　4.高管人员的素质

　　①受教育的程度。

　　②商业经验。

　　③修养品德。

　　④经营作风。

　　⑤进取精神。

　　5.信誉状况

　　6.1.2　客户经营管理状况

　　1.供应阶段分析

　　(1)货品质量。

　　(2)货品价格。

　　(3)进货渠道。

　　(4)付款条件。

　　2.生产阶段分析

　　(1)技术水平。

　　(2)设备状况。

　　(3)环保情况。

　　3.销售阶段分析

　　(1)目标客户。

　　(2)销售渠道。

　　(3)收款条件。